Den Titel meines heutigen Beitrags habe ich von Vince Ebert übernommen, denn er passt perfekt. Eigentlich wollte ich ja im Urlaub keinen Blog-Beitrag schreiben. Eigentlich … Aber mehrere Eindrücke auf meiner aktuellen USA-Reise und ein Link, den mir Sandra Strüwing geschickt hat, haben meine Meinung geändert. Lest selbst: Diesen Beitrag weiterlesen »
Die Aussicht auf ein Schnäppchen lähmt die Großhirnrinde
26. Juli 2010“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
24. Juni 2010Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Der Wahnsinn ist brutal – Rabattschlacht in Augsburg
18. Juni 2010Manchmal ist der Blick in die Zeitung ein Schock für einen PROFITSELLER. Da kann man nur noch denken: “Ja sind die denn alle verrückt geworden?” Diese Überschrift verrät die absolute Armut der Marketing-Strategen: “XXXLUTZ schiesst SEGMÜLLER-Preise ab!”
Die Auswahl des Bundespräsidenten – aus Sicht eines PROFITSELLERS
3. Juni 2010Bei der ganzen Diskussion um die Nachfolge unseres Bundepräsidenten Horst Köhler wird oft eines vergessen: Wer hat denn überhaupt ein Profil für dieses Amt?
Die ganze Diskussion sieht danach aus, dass nicht darum geht den/die Beste(n) für das Amt zu finden, sondern einfach schnell jemanden einzusetzen – ohne Nachzudenken. Erinnert ein wenig an die alten Drückermethoden im Verkauf – Zielgruppe ist egal, Hauptsache verkauft.
Preise – oder ein paar Worte über das Sammeln, Spielen und Täuschen
1. Juni 2010Heute mal ein ganz spannender Blick auf das Thema “Preis”. Der Beitrag stammt nicht von mir direkt, er wurde von Albina Rolsing verfasst. Sie wollte mir das als Kommentar zu meinem Blog vom Sonntag schicken. Ich finde jedoch, dass ihre Gedanken es wert sind, als eigener Beitrag zu erscheinen. Diesen Beitrag weiterlesen »
Flexible Preise – Chance oder der Anfang vom Ende?
30. Mai 2010“Die ausgeschriebene Rate zahlen nur Amis, Japaner und Dumme!” – das war ein Satz, den ich mir anhören durfte, als ich erzählte, dass ich in einem Hotel zur “normalen” Rate eingecheckt habe. Als PROFITSELLER macht mich so etwas natürlich nachdenklich, zumal mir eines wichtig ist: Unternehmen müssen Gewinne machen, damit sie überleben können! Diesen Beitrag weiterlesen »
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil I – der Preis
24. Mai 2010Heute starte ich eine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings und damit im Verkauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken.
Heute steht zur Debatte: “Auf gar keinen Fall zu früh über den Preis sprechen!”
Der Kunde ist König – oder …?
16. Mai 2010“Der Kunde ist König” heißt es immer. Dabei muss ergänzt werden: “Und wir sind keine Diener! Wir sind auch Könige – aus einem anderen Königreich.” Anlass für diese Überlegung ist eine e-Mail einer Coaching-Klientin, das ich vor ein paar Tagen erhielt. Darin geht es um das Thema “Kann ich gleiche Augenhöhe mit dem Kunden einnehmen?”
Was ist eine Dienstleistung wert?
9. Mai 2010Eine der häufigsten Fragen in meinen Verkaufsseminaren und -Workshops ist: “Was kann ich für meine Dienstleistung verlangen?” Und Hans-Peter Zimmermanns Powerletter, in dem er auf die Frage “Was ist ein angemessenes Honorar?” eingeht, hat mich inspiriert, euch folgende Geschichte zu erzählen (Quelle ist mir unbekannt):
Die kleinen Nebengeschenke – Nachlässe über Zahlungsziele und Co
2. Mai 2010Die gute Nachricht: Laut einer Studie des Kreditversicherers Atradius haben sich “Zahlungsziele und tatsächliche Zahlungsdauer in Deutschland deutlich verkürzt.” Ein Grund, dieses Thema aufzugreifen und auch mal die “kleinen” Sünden des Verhandlungs-Alltags aufzugreifen. Diesen Beitrag weiterlesen »