Es gibt sie noch – Verkäufer, die zu guten Preisen und mit Erfolg verkaufen.
Auch in “sauren Krisenzeiten”.

Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei Erfolgskategorien zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.

Natürlich wissen wir das alle, keine Frage. Das haben wir in vielen Vertriebstrainings, Vorträgen und Seminaren schon so oft gehört. Nur: Warum handeln wir nicht danach?

Mein Kollege Christian Bischoff brachte es am Dienstag beim Marketing Club in Augsburg in seinem Vortrag wieder auf den Punkt. Er hat T-Shirts mit folgendem Aufdruck mitgebracht: “Fauler Hund! Hör auf zu jammern! Fang an zu handeln!” Kennst Du jemanden, der ein solches T-Shirt brauchen kann? e-Mail an mich genügt und ich schick Dir die Info dazu ;-)

Ja, genau darum geht es: Nicht jammern, dass andere nichts tun (der Staat, die Gewerkschaften, mein Chef, …) selbst etwas tun und daran arbeiten, dass sich die Lage ändert.

Also, lasst uns damit anfangen zu handeln anstatt zu jammern!

Bei mir geht es gleich am Mittwoch weiter – Verkäufern zeigen, wie sie in der Krise Kunden gewinnen und gute Preise erzielen. Freu mich schon drauf! Mein kleiner Beitrag zu “Jammere nicht, handle!”

Ein schönes Wochenende wünscht euch

euer PROFITSELLER

Schlagworte: Krise, Profitselling, Strategie

Dieser Beitrag wurde am Freitag, 29. Mai 2009 um 15:59 Uhr veröffentlicht und unter Erfolg im Vertrieb, Krisenstrategie gespeichert. Sie können Kommentare zu diesem Eintrag über den RSS-2.0-Feed verfolgen. Sie können einen Kommentar hinterlassen oder einen Trackback von Ihrer Website hierher setzen.