Am Donnerstag Abend haben Dr. Cornelia Topf und ich gemeinsam unsere neuesten Bücher vorgestellt. Die Veranstaltung war prima und die Location klasse! Danke an KlimaShop!, die uns super aufgenommen und bewirtet haben!
Es war hoch interssant, was Cornelia zum Thema “Wie Frauen verhandeln” zu erzählen hatte.
Was mir vor allem im Gedächtnis blieb waren folgende Punkte:
- Frauen sind besonders stark im Verhandeln, wenn sie im Team auftreten.
- Firmen, die wenigstens 3 Frauen in der Führungs-Crew haben, schneiden bei EBIT und Ertrag deutlich besser ab, als Firmen, die nur von Männern geführt werden.
Da sollten wir etwas daraus lernen. Vor allem, dass es in Verhandlungen nicht sinnvoll ist, nur kurzfristig zu denken und nur seinem Wettbewerbs-Instinkt zu vertrauen. Diese typisch “männliche” Eigenschaft führt dazu, dass in entscheidenden Situationen oft nur noch “ich bin der Stärkere” gilt – unabhängig davon, ob es für die Mitarbeiter, das Unternehmen oder das Projekt von Vorteil ist.
Da Männer – gerade in Positionen, die oft verhandeln – meist sehr stark rational sind, führt dies zu Verhandlungen, die nur von Zahlen, Daten und Fakten getrieben sind. Die Intuition kommt dabei zu kurz. Dabei ist es oft besser, seinem “guten” oder “schlechten” Gefühl zu vertrauen, als seiner Bewertungsmatrix. Es gibt eben nicht nur einen ROI, sondern vier (mehr dazu hier).
In diesem Sinne: Mehr Weiblichkeit in Verhandlungen würde allen Unternehmen gut tun. Gerade in “schwierigen Zeiten” 
Schlagworte: Buch, Erfolg im Vertrieb, Gender, Preisverhandlung, ROI, Verhandeln