Manchmal blutet einem PROFITSELLER das Herz, wenn er Nachrichten liest. Vor allem dann, wenn Firmen Werte vernichten, statt Werte zu schaffen. Ein Artikel in der aktuellen Ausgabe der W&V unter der Überschrift “Ruhe vor dem Sturm” ist eine solche Nachricht. Da gibt doch tatsächlich einer der großen Hersteller die Parole aus “Umsatz vor Marge!”

Beiersdorf ist dieser Hersteller. Und ich dachte, dass Unternehmen vom Gewinn leben anstatt vom Umsatz. Aber vielleicht täusche ich mich da ja.

Der Artikel zeigt auch auf, dass im Handel im Moment mit Rabatten vorbeugend gearbeitet wird. Unter vorbeugend meinen diese “Top-Manager”, dass ja die Krise auch bei ihnen noch ankommen wird, und sie wollen schon mal vorbauen.

Hm, das ist ungefähr so, als ob wir jetzt im Sommer die Heizungen stark aufdrehen, weil es im Winter ja kalt werden könnte … Und zwar am besten so stark, dass bis zum Winter das Öl verheizt ist. Clevere Strategie …

Woran liegt es? Es liegt nicht daran, dass die Zahlen schlecht wären. Die Umsätze sind sogar gut! Nein, es liegt daran, dass die Manager Angst davor haben, dass es auch im Handel zur Krise kommen könnte. Angst war noch nie ein guter Ratgeber …

Aber selbst wenn das so wäre, und die Krise kommt, wäre die richtige Strategie zu warten und nicht jetzt schon das Pulver zu verschießen! Oder noch besser, das Geld zu nutzen, die Kunden jetzt an das Unternehmen und die Marke zu binden. Und nicht unter Panik mit dem Rabatthammer zu kommen.

REWE-Chef Alain Caparros hat es richtig gesagt: “Essen Sie etwa doppelt so viel Brot, nur weil es halb so viel kostet?”

Es ist nur noch viel schlimmer, wie Sie wissen (siehe die Chart in meinem Blog “Die spinnen die Autoverkäufer“) – bei den Deckungsbeiträgen im Lebensmittelhandel müsste der Absatz weit stärker steigen, damit es sich unterm Strich rechnet, Nachlässe zu geben.

Ich sag da nur: Es gibt noch viel zu tun für die PROFITSELLER

Schlagworte: Krisenstrategie, Mehrwert, Preise, Rabatte, Strategie

Dieser Beitrag wurde am Dienstag, 25. August 2009 um 15:30 Uhr veröffentlicht und unter Mehrwert gespeichert. Sie können Kommentare zu diesem Eintrag über den RSS-2.0-Feed verfolgen. Sie können einen Kommentar hinterlassen oder einen Trackback von Ihrer Website hierher setzen.