Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.

Ich hab das Prinzip schon mal in meinem Blog vorgestellt (http://www.profitseller-blog.de/2009/05/das-erfolgsprinzip-der-profitseller/#more-200). Es ist es wert, hier noch einmal genauer beleuchtet zu werden.

Entscheidend sind die drei Kernkompetenzen

• Optimismus
• Menschlichkeit 
• Strategie

Aus meiner Erfahrung in den letzten 13 Jahren mit etwa 8.000 Verkäufern sind genau hier die Ursachen für bessere Ergebnisse im Verkauf zu finden. Wenn Verkäufer in allen drei Disziplinen – und es müssen alle drei sein! – fit sind, werden sie auf jeden Fall bessere Ergebnisse erzielen.

Optimistische Mitarbeiter vertreten ihr Unternehmen mit Selbstbewusstsein und Sicherheit. Sie sind überzeugt von ihren Leistungen und motiviert, diese beim Kunden auch zu vertreten.

Aber nur mit Selbstbewusstsein ist die Gefahr der Überheblichkeit zu hoch. Daher ist es wichtig, dass die menschliche Komponente auch stimmt. Auf diese Weise kommt die Überzeugung „Wir sind der beste Partner für Dich!“ auch beim Kunden an.

Wenn dann noch die Strategie stimmt, die richtigen Kunden angegangen sowie die Chancen auf einen Auftrag richtig abgewogen werden, dann ist der Erfolg sicher.

In der Praxis heißt das, dass ein PROFITSELLER, also ein Verkäufer, der strategisch, optimistisch und menschlich vorgeht, genau weiß, wo und wie er seine Umsätze zu guten Deckungsbeiträgen holen kann. Dabei ist ihm bewusst, wo er mit einer strategischen Maßnahme ein Preis-Signal setzen muss – aber das macht er mit Weitblick und in dem Bewusstsein, dass es sich mittel- und langfristig auszahlt.

Und warum sind PROFITSELLER so erfolgreich in dem was sie tun?

• PROFITSELLER verstehen, warum es wichtig ist, um jeden Prozentpunkt zu kämpfen und haben auch die Motivation, dies zu tun!
• Sie wissen, wie sie eine Preisverhandlung gezielt vorbereiten.
• Ihr wesentlicher Ansatz ist, Mehrwert statt billig zu verkaufen, so haben sie die Motivation, über den Wert und die Leistung zu argumentieren und nicht über den Preis – “Ich bin der beste Partner für Dich.” ist ihr Leitgedanke.

Seht euch die Punkte in den Kernkompetenzen an uns prüft genau: “Wo bin ich schon fit und woran sollte ich noch arbeiten?”
Und wenn Ihr wisst, woran ihr arbeiten solltet, bucht das richtige Verkaufstraining.
Hab ich übrigens schon erwähnt, dass ich da einen guten Trainer kenne

Ein schönes Wochenende und viel Erfolg!

Schlagworte: bessere Preise, Motivation, Profitselling, Selbstbewusstsein, Strategie

Dieser Beitrag wurde am Samstag, 26. September 2009 um 08:12 Uhr veröffentlicht und unter Erfolg im Vertrieb, Mehrwert, Preisverhandlung, Verkaufstraining gespeichert. Sie können Kommentare zu diesem Eintrag über den RSS-2.0-Feed verfolgen. Sie können einen Kommentar hinterlassen oder einen Trackback von Ihrer Website hierher setzen.