Heute habe ich eine sehr interessante Studie der SOFFI Marktforschung GmbH aus Tirol zum Thema “Die Krise” erhalten. Sie enthält ein paar sehr interessante Aussagen. So sagt einer der befragten Unternehmer beispielsweise: “Und zwar ist das ganz massiv aufgefallen heuer, dass je mehr über die Krise gesprochen worden ist, desto stärker sind die Preise gesunken …”
Hier findet ihr die Studie im Wortlaut. Viel Spaß beim Lesen!
Nochmals besten Dank an SOFFI und Magistra Alexandra Strickner, die mir die Studie zugesendet hat.
Das Bild, das mir persönlich am besten gefällt ist folgendes:
Auftragslage der befragten Unternehmen (Quelle: Studie der SOFFI Marktforschung GmbH)
Sagt es doch klar aus: 71%(!) der Unternehmer beurteilen ihre Auftragslage BESSER oder UNVERÄNDERT im Vergleich zum Vorjahr!
Wenn wir also das Zitat vom Anfang nehmen, könnten wir uns ja mal die Frage stellen: Wer hat vom Krisengerede am meisten profitiert? Da fallen mir ganz schnell ein paar ein …
Aber es gilt, was PROFITSELLER immer schon wussten: Eine Krise ist die beste Chance für gute Verkäufer! Denn die schwachen Verkäufer verstecken sich hinter dem Vorwand “… ja mei, es ist halt Krise …” und setzen ihre Aktivitäten herunter. Zitat: “Es lohnt sich ja eh grad nicht, keiner will kaufen, also akquiriere ich gar nicht erst.” Da spricht die blanke Angst vor einem “NEIN”.
Der PROFITSELLER sagt da: “Auf geht’s, mehr Akquise, die anderen schwächeln! Das gibt mir die Chance, meine Kunden duch Leistung zu überzeugen!”
Und noch ein Ergebnis, das mir als PROFITSELLER große Freude macht:
Wurden die Preise verändert? (Quelle: Studie der SOFFI Markforschung GmbH)
Und das schönste: 19% haben ihre Preise sogar erhöht 
Wenn das keine Motivation ist, mit vollen Segeln in die Zukunft zu fahren, dann weiß ich nicht 
Viel Erfolg allen PROFITSLLERN und ein schönes Wochenende!
Schlagworte: Krise, Preise, Profitselling, Rabatte, Wirtschaftskrise
