Heute Morgen beim Frühstück traute ich meinen Ohren nicht: “40% Sonntags-Rabatt im Küchenstudio …” (den Namen des Studios hab ich im Schock glatt vergessen, sorry). Welcher Marketing-Stratege hat sich diesen Geldvernichter ausgedacht?
Da öffnet ein Küchenstudio seine Pforten am Sonntag, um dann mit 40% Rabatt zu verkaufen.
Als ob es da keine Alternativen gäbe! Ein paar fallen mir spontan ein (ihr könnt gerne ergänzen):
Was wäre, wenn das Studio damit werben würde,
- dass jeder Besucher mit einer Flasche Prosecco nach Hause geht?
- dass Crosissants und Kaffee auf die Besucher warten?
- dass es ein besonderer Service ist, wenn man am Sonntag seine Küche in Ruhe aussuchen kann?
- dass es neue Küchen-Ideen zu sehen gibt?
- dass es interessant ist, sich bei einem italienischen Büffet gemütlich die neuesten Küchen-Trends anzusehen?
Aber nein, das plumpe “40% auf alles” muss es sein. Alle diese Aktionen sind mit Sicherheit weniger teuer als ein unnützer Rabatt von 40%. Und für wie doof hält dieses Studio seine Kunden? Wer glaubt denn, dass die 40% nicht schon vorher drauf geschlagen wurden?
Was wollte der “Marketing-Stratege” denn wohl erreichen? Es geht darum, Kunden ins Studio zu holen, um ihnen eine Küche zu verkaufen. Oder zumindest Menschen ins Studio zu locken, die dann später über den Kauf einer Küche nachdenken. Oder täusche ich mich da?
Frage an euch: Was würde euch eher animieren, in dieses Studio zu kommen – vorausgesetzt ihr habt grundsätzlich Interesse an einer Küche?
Aber wenn ihr (noch) nicht vorhabt, euch keine Küche zu kaufen – würdet ihr in ein Studio kommen, das euch einen angenehmen Sonntag Nachmittag verspricht oder in eines, das euch mit “40% auf alles” lockt?
Und wenn ihr dann schon mal da seid, hätte das Studio wenigstens die Chance, euch zu überzeugen oder zumindest euere Adresse aufzunehmen. Vielleicht noch ein kleines Gewinnspiel dazu, bei dem man ein Essen zu zweit gewinnen kann und schon hat man neue Adressen für weitere Aktionen gewonnen.
Ich gratuliere dem Marketing-Verantwortlichen an dieser Stelle zu seiner Ideenvielfalt! Bin am Überlegen, einen Preis für besonders Geld vernichtende Marketeers zu vergeben – die Mehrwert-Zitrone oder so 
Vielleicht sollte er zum Event Kundengewinnung 2.0 kommen – da könnte er was lernen
Euch eine Woche mit besseren Ideen zur Kundengewinnung!
Schlagworte: Deckungsbeiträge, Erfolg im Vertrieb, Kundennutzen, Mehrwert, Neukundengewinnung, Rabatte, Service, verkaufen, Verkaufstraining
Gleich mal vorab: Ich bin für die “Mehrwert-Zitrone”!! Find ich ne klasse Idee
Deinen Gedankengang beuzüglich der Leute, die gerade akut keine neue Küche brauchen finde ich sehr erfrischend. Da wären sicher viele aus der Umgebung zu einem Brunch gekommen…
Danke Melanie
Ist “Mehrwert-Zitrone” ein guter Name oder fällt Dir was besseres ein?
Was mir immer mehr auffällt ist, daß die Leute solche Mega-Nachlässe ohnehin nicht mehr glauben.
Ich hatte letztens mit einem meiner Kunden gesprochen, der bessere Erfahrungen mit einer Nachlaßaktion als mit einer Gratis-Aktion gemacht hat. Die Leute trauen dem Wort “Gratis” nicht (“Die zocken mich dann anders ab” oder “Da steckt doch was dahinter”). Das gleiche gilt für Nachlässe in diesen absurden Höhen. Die Aussage “dann schlagen die vorher wahrscheinlich 50% drauf” oder “wenn die 40% Nachlass geben können, sieht man mal, wieviel die normal draufschlagen” ist voraussehbar und seitens des Kunden auch verständlich.
Völlig richtig, Edith, genau so sehe ich das auch! Es ist ja schon ein Running Gag “20% auf alles” …
die Masche ist so alt, wie der Handel……………… ob das den Mehrwert allerdings immer beschädigt, wage ich zu bezweifeln.
ja, und schon total ausgelutscht. Es ist schade, dass den Marketeers nichts besseres einfällt. Aber da müsste man Geld für die Denkzeit investieren – und das wollen sie dann wieder nicht
[...] Wenn ihr euch erinnert, habe ich dazu ja schon ein paar Mal geblogged. Zuletzt hier. [...]