Heute mal ein ganz spannender Blick auf das Thema “Preis”. Der Beitrag stammt nicht von mir direkt, er wurde von Albina Rolsing verfasst. Sie wollte mir das als Kommentar zu meinem Blog vom Sonntag schicken. Ich finde jedoch, dass ihre Gedanken es wert sind, als eigener Beitrag zu erscheinen.
Hier also nun Albinas Beitrag für euch. Auf euere Gedanken dazu bin ich gespannt …
Es kommt mir vor: Uns ist nicht mehr bewusst, was Geld tatsächlich ist. Dabei ist Geld ein Mittel zum TAUSCH. Nicht mehr und nicht weniger: Ich habe das Geld und will Ihre Ware. Sie haben die Ware und bekommen mein Geld. Nicht der Preis ist der Grund für ein Tausch- und ein Kaufgeschäft. Ich möchte ja nicht den Preis oder das Geld kaufen.
Wichtig ist, dass ich durch den Tausch für Geld das bekomme, was ich brauche und möchte. Wichtig ist in welcher Qualität ich die „Ware“ bekomme. Wichtig ist, dass ich länger sorgenlos bleiben kann, wenn ich die „Ware“ im Einsatz habe. Wichtig ist, dass mir die „Ware“ dient und mir Freude bereitet. Oder dass ich den anderen Menschen damit Freude bereiten kann… Doch nicht mit dem Preis, nicht mit dem Geld, sondern mit dem, was ich durch den Tausch erhalten habe und weiter gebe.
Wie Vieles andere im Leben… wird auch das Geld als Tauschmittel häufig zweckfremd verwendet. Zum Beispiel zum Sammeln (= Sparen). Und da es dann aus Ihrem „Tauschgeschäft“, aus dem Fluss Ihres Lebens rausgenommen wird und länger für Sie woanders gelagert wird, nährt das vielleicht die anderen. Für Sie wird es mit der Zeit zu einem vergammelten Stück Fleisch. Auf Dauer: Ein schlechtes Tauschgeschäft.
Eine andere Möglichkeit das Geld zweckfremd zu verwenden ist das Spielen… Da tauschen Sie häufig Geld gegen Papier, Papier gegen Geld… Hm, mal ehrlich: Brauchen Sie wirklich so viel Papier? … auf dem Papier? Mit dem Spielen ist es ja so eine Sache: Sie gewinnen, Sie verlieren… Das ist ohne Zweifel prickelnd, spannend und manchmal Nerven zerreißend. Die Spieler unter uns wissen aus eigener Erfahrung: Jedes Spiel geht zu Ende. Nach dem Spiel ist vor dem Spiel. Also, nach dem Spiel ist immer wieder mal nichts.
Dann haben wir noch das Rabatt-Spiel. Hier werden das Geld und die Preise zum Zweck einer Täuschung eingesetzt. Mal wird der Käufer im tatsächlichen Preis der Ware getäuscht, mal täuscht sich der Verkäufer, in seiner Berechnung versteht sich. Die Wertigkeit der Ware und der Service sind bei diesem Täuschungsspiel leider nur eine Nebensache, wenn überhaupt. Für die Liebhaber einer Welt voller Täuschungen hier ein paar Alternativen: Erlebnismuseum Turmdersinne, Nürnberg; Villa sinnenreich Museum für Wahrnehmung & Sinnestäuschung, Rohrbach i.M.; Mysterie Park, Interlaken/Schweiz. Von dieser Art der Täuschung werden Sie mit Sicherheit nicht enttäuscht.
Und die besonders leidenschaftlichen Geldspieler und Geldsammler unter uns könnten vielleicht anstelle des Geldes mit etwas Anderem spielen. Oder etwas Anderes so diszipliniert „sammeln“, Briefmarken, Edel- oder Industriemetalle zum Beispiel.
Das Geld – als Tauschmittel – könnten sie dann für nährende, nutz-bare und wert-volle Dinge frei geben. Ja, ausgeben! Dann hätte jeder von uns und wir alle etwas mehr Geld im Fluss und einen Anlass mehr, um uns nicht um den Preis, sondern um den Wert des Kaufgeschäftes zu kümmern.
Koste es, was es Wert ist!
Schlagworte: Kundennutzen, Mehrwert, Preise, Rabatte
[...] Am klügsten ist es, sich von vornherein gar nicht auf diese Preisdreherei einzulassen, sondern mit der Vertriebsstrategie Profitselling zu arbeiten. Ködern Sie Ihre Kunden nicht mit Rabatten – es sein denn in vernünftigem Rahmen und zu wirklich ausgewählten Aktionen-, sondern bieten Sie Ihnen einen echten Mehrwert. So entstehen langfristige Kundenbeziehungen. Wie können Sie die Lebensqualität Ihres Kunden verbessern, sein Leben einfacher machen, den Einkauf angenehmer gestalten, ihm ein richtig gutes Gefühl vermitteln? Die allermeisten Menschen sind bereit einen fairen Preis zu zahlen – wenn sie dafür Lösungen und positive Emotionen erhalten! [...]