In der Financial Times Deutschland gab es einen sehr interessanten Artikel unter der Überschrift „Wie Unternehmensberater ihre Leistung verramschen“. Ja, ihr habt richtig gelesen: Verramschen!

Tenor des Artikels ist: Die Beraterfirmen sollen wachsen und stehen massiv unter Preisdruck. Und dann gibt es eine „Meta-Beratungsfirma“, die Firmen hilft, Consulting-Leistung zum Schnäppchenpreis einzukaufen – wie schräg ist das denn?

Es sind aber auch ein paar gute Ansätze drin. Zum Beispiel geben die Berater offensichtlich selten direkte Nachlässe auf die Tagessätze – gut! Allerdings ist eine „Fünf-Sechs-Regel“ schon Wahnsinn: Das heißt, zahl fünf und bekomm sechs Berater – ein Nachlass von knapp 17%!

Das Beste ist der Schluss.

Zunächst der Irrsinn (ich zitiere): “Die Berater streben massiv nach Mehrgeschäft. Das lässt sich aber nur noch zulasten der Preise erzielen”, sagt Fink. Jeder gesenkte Preis ist ein Signal für alle bestehenden Preise. Denn hat sich die Kundschaft erst einmal an das verbilligte Angebot gewöhnt, lässt sie sich kaum noch auf höhere Preise zurückführen.

Ja haben die denn noch nicht begriffen, wie viel mehr sie machen müssten, um z.B. 17% Nachlass wieder rein zu holen? Ihr kennt ja die Tabelle dazu schon, oder? Hier findet ihr sie.

Dann das Gute (wieder ein Zitat): “Besonders gesuchte Strategen für bestimmte Themen und Märkte oder Spezialisten, die weltweit knapp sind, können weiter hohe Tagessätze abrechnen”, berichtet Lünendonk-Experte Zillmann. Wenn etwa ein Post-Merger-Integration-Projekt in der Chemieindustrie anstehe, das eine ganze Truppe von Experten brauche, seien den Consultants gute Tagessätze fast sicher.

Was heißt das für uns?

Nun, es gibt mehrere Ansätze, die wir daraus mitnehmen können:

1. Expertise und Spezialisierung heißt die Devise.
Kunden sind bereit für Mehr- und Spezialleistung auch mehr zu bezahlen (wer hätt’s gedacht …)!

2. Nicht einfach nur auf Anfragen reagieren, da ist der Preisdruck enorm!
Selbst aktiv akquirieren ist das Geheimnis! Mehr dazu findet ihr hier.

3. Dem Kunden aufzeigen, was er mit uns besser kann.
Ist nicht immer ganz einfach, aber genau darin liegt der Mehrwert! Seht euch meinen Blogbeitrag dazu an.

Gerade das pro-aktive Akquirieren ist eine der Kernkompetenzen für bessere Preise. Leider können – und wollen – das viele Vertriebseinheiten nicht mehr. Gerade im Consulting-Umfeld. Gut, sie haben es ja auch nicht gelernt. Oder kennen es nur aus der Theorie, die sie den Kunden erklärt haben

Ich empfehle da eine Dosis PROFITSELLER-Training für Kundengewinnung. Das wirkt

In diesem Sinn – eine erfolgreiche Woche!

Seit der XXXLUTZ in Augsburg ist, tobt zwischen den beiden Möbelgiganten ein Preiskampf – im wahrsten Sinne des Wortes – der seinesgleichen sucht. So kreiste bei einer Neueröffnung eines XXXLUTZ-Hauses ein Flugzeug mit SEGMÜLLER-Werbung und preist diesen als billiger an. Und nun diese Anzeige:

Ja, liebe Werbe-Strategen, das ist wirklich BRUTAL!  Brutal arm an Ideen, um Kunden anzulocken. Was soll das bringen? Immer weiter an der Spirale drehen und dann? Könnt ihr mir bitte auch Argumente liefern, die mich anlocken? Vielleicht was mit Service oder gar Auswahl? Oder vielleicht interessante Wohnideen, die ich mir da live ansehen kann?

Aber so etwas geht ja nicht mehr, da ihr das Geld für Preis-Wettkämpfe nach dem Motto “Wer hat den Längsten … (Atem)” braucht. Da ist natürlich kein Geld mehr da, um sich über Qualität, Mehrwert, ansprechende Warenpräsentation, Auswahl oder andere Mehrwerte zu differenzieren.

Wenn ihr euch erinnert, habe ich dazu ja schon ein paar Mal  geblogged. Zuletzt hier.

Da passt gut die Meldung aus der Zeit Online dazu: Lebensmittelpreise könnten weiter sinken

Die Zeit Online bemerkt dazu: “In vielen mittelständischen Unternehmen sei die Ertragsdecke bereits dünn geworden. Vielen Firmen fehle die finanzielle Kraft für Investitionen”

Es ist doch klar, dass das so kommt. Wenn immer mehr an der Preisschraube gedreht wird, ist das doch die logische Konsequenz. Und gerade bei Lebensmitteln ist das nicht nur ruinös sondern auch gefährlich – vor allem für unsere Gesundheit. Seht euch hierzu bitte auch noch mal meinen Beitrag vom 26. Oktober 2009 an.

Aber es gibt auch Hoffnung. Stefan Herr, Partner bei Simon Kucher & Partners hat zusammen mit zwei Kollegen ein ausgezeichnetes Buch zu diesem Thema veröffentlicht: Power Pricing für Industriegüter Allen, die sich mit dem Thema Preise befassen, sollte dieses Buch eine Pflichtlektüre sein!

Es zeigt sehr anschaulich und mit Beispielen aus realen Unternehmen, wo die wesentlichen Stellschrauben und Knackpunkte in Bezug auf gute Preise sind. Und es räumt auch mit Missverständnissen und Vorurteilen zum Thema “Hohe Preise” auf.

Viel Spaß beim Lesen und denkt immer daran: Mit dem Preis kommunziert ihr auch den Wert eueres Produktes und euerer Dienstleistung!

Ein schönes Wochenende – mit Siegesfeier (hoffe ich)

Die ganze Diskussion sieht danach aus, dass nicht darum geht den/die Beste(n) für das Amt zu finden, sondern einfach schnell jemanden einzusetzen – ohne Nachzudenken. Erinnert ein wenig an die alten Drückermethoden im Verkauf – Zielgruppe ist egal, Hauptsache verkauft.

Lasst uns doch mal ein wenig drüber nachdenken …

Gute Verkäufer wissen: Erst mal sehen, wer wirklich in Frage kommen kann – was sind die Anforderungen an den optimalen Kunden? Und welcher potenzielle Kunde erfüllt die am besten? Übersetzt in die Frage nach dem Bundespräsidenten heißt das: Was sind Kernanforderungen an dieses Amt (außer den Punkten, die im Grundgesetz stehen …).

Eine wichtige Frage in dem Zusammenhang: Was kann denn ein(e) Bundespräsident(in) nach der Amtszeit tun, außer in Pension gehen? Einen Job in der Wirtschaft annehmen? Wieder auf die Bank im Bundestag? Das geht doch nicht! Das heißt, es scheiden schon mal alle aus, die “zu jung” sind.

Außerdem ist es sicher gut, wenn der/die Bundespräsident(in) unabhängig von parteilichen oder finanziellen Zwängen ist.

Bundespräsident ist aus meiner Sicht eine Position, die außerhalb der Parteien und der Lobbys Klartext sprechen kann. Nach dem Motto “In meinem Alter muss ich niemandem mehr etwas beweisen und kann sagen, was ich denke, ohne an meine Wiederwahl oder andere Abhängigkeiten denken zu müssen”. Ok, das sollte auch von den Parteien und den Medien respektiert werden. Und nicht, weil das, was er/sie sagt, unangenehm ist, aus “vollen Rohren” auf ihn/sie zu schießen.

Außerdem sollte er/sie soweit “über den Dingen stehen”, dass er/sie vom Volk als jemand anerkannt wird, dessen Wort wirklich zählt.

Und das sollten überigens die Medien und die Parteien auch akzeptieren – der Bundespräsident als “externes Gewissen” der politischen Kaste. Ein Traum! Köhler hat das gar nicht so schlecht gemacht …

Unter diesen Aspekten gibt es in der derzeitigen Diskussion keinen, der/die das erfüllen würde. Oder seht ihr da jemanden?

Was soll denn z.B. ein Herr Wulff nach seiner Amtszeit tun? Da geht der doch noch nicht in den Ruhestand – der will doch noch was erreichen …Das gleiche gilt für Frau von der Leyen (gut, die ist ja eh aus dem Rennen). Oder gar eine “ich bin die Beste” Frau Schwan?

Es ist schade, wie das parteipoliltische Geschachere dieses Amt so beschädigt!

Wenn er/sie schon “nur” repräsentatorische Aufgaben hat, sollte er/sie diese auch richtig ausfüllen können!

Stellt sich nur die Frage, wer hier in Deutschland das Format dazu hätte – mir fällt da leider im Moment niemand ein … :-/

Zurück zum Verkaufen. Jeder Verkäufer weiß, dass es eben wichtig ist, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren und nicht einfach so drauf los zu gehen, nur weil der Druck gerade sehr hoch ist.

Bliebe zu wünschen, dass unsere Politiker mehr Weitsicht hätten – so wie wir es von unseren Sales Managern auch verlangen,

Ein schönes Wochenende wünsch ich euch

Hier also nun Albinas Beitrag für euch. Auf euere Gedanken dazu bin ich gespannt …

Es kommt mir vor: Uns ist nicht mehr bewusst, was Geld tatsächlich ist. Dabei ist Geld ein Mittel zum TAUSCH. Nicht mehr und nicht weniger: Ich habe das Geld und will Ihre Ware. Sie haben die Ware und bekommen mein Geld. Nicht der Preis ist der Grund für ein Tausch- und ein Kaufgeschäft. Ich möchte ja nicht den Preis oder das Geld kaufen.

Koste es, was es Wert ist!

Zitat: “Hatte gerade ein Schlüsselerlebnis mit einer langjährigen Kundin und diesbezüglich mit einer mir vertrauten Person eine Meinungsverschiedenheit. Diese meinte, weder mit einem CEO eines großen Unternehmens noch mit einer Frau xy kann ich “Augenhöhe” annehmen. Egal ob ich es akzeptiere oder nicht. Man war entsetzt, dass ich meine Rolle und meinen Platz entweder nicht kenne oder nicht akzeptiere.”

Im ersten Moment dachte ich noch “Ja, die Dame hat Recht.” Doch dann habe ich mich eingehender mit dem Thema befasst. Meine Gedanken dazu will ich gerne mit euch teilen – und bin gespannt, wie ihr das seht …

Es stellt sich doch die Frage: Was ist “Augenhöhe” und von wem aus wird sie gemessen?

Ich denke, ob man auf Augenhöhe gesehen wird, ist eine Frage des Respekts vor dem Menschen, mit dem man es zu tun hat. Es ist eine Frage des Respekts vor den Fähigkeiten und dem Wesen des Anderen – daraus entsteht die “Augenhöhe”. Wenn einer von beiden diesen Respekt nicht hat oder nicht erhält, dann ergibt sich eine “Schieflage”.

Nun ist jeder in seinem Fachgebiet Experte. Damit ergibt sich automatisch ein “Gefälle” vom Experten zum Laien. So mag ein CEO Experte in Unternehmensführung sein (hoffen wir es mal …), und ein Lieferant Experte im Thema Logistik. Beide können fachlich nicht unbedingt auf “Augenhöhe” sein, da jeder dem anderen in seinem Fachgebiet “überlegen” ist. Und das ist unabhängig von irgendwelchen hierarchischen Strukturen.

Die Augenhöhe entsteht dann, wenn jeder die Expertise des anderen respektiert und wertschätzt. Allerdings muss jeder auch zu seiner Expertise stehen und das Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein haben, dass er diese Wertschätzung auch verdient hat. Und genau hier sehe ich das größte Problem (das Wort ist bewusst genutzt, auch wenn es vielen nicht gefällt ) in den meisten Situationen im Verkauf. Der Verkäufer, der schon nicht an seinen Beruf glaubt, der schon denkt, dass er “nur” Verkäufer ist, hat hier keine Chance! Jeder Kunde wird das sofort erkennen – unbewusst. Unsere Sensorik (Stichwort “Spiegelneuronen”) reagiert instinktiv darauf!

Unabhängig davon gilt jedoch immer: Jeder Mensch verdient Wertschätzung allein aufgrund der Tatsache, dass er ein menschliches Wesen ist. Ich habe schon Menschen aus niedrigsten wirtschaftlichen Verhältnissen erlebt, die mehr Würde ausstrahlten, als manch “hochrangiger” Manager.

Aus dieser Warte betrachtet, sind wir IMMER auf Augenhöhe mit dem Kunden. Wir haben sie von Hause aus und können sie nur dadurch verlieren, dass wir selbst nicht an sie glauben.

Betrachten wir es mal von der anderen Seite. “Nicht auf Augenhöhe” bedeutet ja, dass einer “mehr Wert” ist als der andere. Was macht einen anderen denn “mehr Wert”? Sein Gehalt, sein sozialer Status, sein Auto, sein Haus, sein …? Messen wir den Wert an materiellen Dingen? Dann machen wir einen großen Fehler. Denn die materiellen Werte folgen den immateriellen Werten.

Ich möchte noch einen Blick auf den Teil “… dass ich meinen Platz … nicht kenne oder nicht akzeptiere …” werfen. Was ist das für eine Einstellung, die aus einer solchen Aussage spricht? Heißt das, wir haben einen Platz in der Hierarchie, den wir einzunehmen haben? Welcher Geist spricht aus einem solchen Gedanken? Auf diese Weise kann man jeden Menschen klein halten und ihm jegliche Möglichkeit zur Entwicklung nehmen.

Dem muss ich deutlich widersprechen!

Wir haben zu jedem Zeitpunkt die Chance, unsere Einstellung – und damit unser Leben – total zu ändern! Wenn wir einen anderen “Platz” wollen, dann können wir daran arbeiten, ihn zu bekommen. Wenn wir allerdings schon vorher aufgeben, weil wir es nicht “verdient” haben, werden wir nie etwas erreichen.

Mir fällt gerade auf, dass dieser Blog schon wieder die Themen Selbstvertrauen, Selbstbewusstsein und Selbstwert zum Thema hat.

Wenn es euch zu viel wird, sagt Bescheid!

Ich wünsche euch auf jeden Fall eine Woche auf Augenhöhe mit eueren Kunden und allen Menschen, denen ihr begegnet!

Ich finde, das ist eine gute Frage und kann mir vorstellen, dass einige von euch in einer ähnlichen Lage sind. Daher ist sie mir einen Eintrag im Blog wert.  

Entscheidend ist, dass ihr 100%-ig hinter diesen Leistungen steht und diese auch euren Kunden gegenüber be”wert”en könnt. Wie das geht? Nun, z.B. indem Ihr Leistungen, die Ihr kostenlos anbietet bzw. liefert, in der Rechnung mit “…-Service im Wert von x.xxx,- Euro für Sie als Service ohne Berechnung enthalten.” ausweist. Getreu dem alten schwäbischen Motto “Was nix koscht is nix wert!” – im Umkehrschluss: Nur was einen Preis hat, hat auch einen Wert! 

Grundsätzlich bietet es sich an, eure Argumentation in einem Workshop oder Coaching zu schärfen und die richtigen Argumente heraus zu arbeiten. Es gilt einfach der alte Grundsatz, dass eine spontan gute Antwort intensives Üben voraussetzt. Die Argumente haben nur dann eine Chance, wenn sie
+ zum Menschen passen,
+ be-WERT-bar sind (individuell oder monetär),
+ für den Kunden nachvollziehbar sind, und,
+ diesem Kunden in seiner Praxis wirklich etwas bringen! 

Der Handel ist mit Sicherheit ein schwieriger Kunde, was das Thema Preis betrifft. Und je schwieriger der Verhandlungspartner, desto wichtiger das Training. Nutzt die Gelegenheit, auch mit Kollegen zu trainieren! Sie können hervorragende Sparringspartner sein!     

Erarbeitet euch die Argumente und antwortet: “Ja, Sie haben Recht, wir sind nicht die Billigsten. Und das können wir auch gar nicht sein, denn wir <Leistung/Service>. Meine Frage an Sie ist: Wollen Sie bei uns kaufen, weil wir die billigsten sind, oder weil wir Ihnen die richtigen Services und Dienstleistungen zu den Produkten bieten, die Sie bei uns kaufen?”   
Hier ein paar Beispiele, aus welchen Bereichen des Unternehmerischen Lebens Argumente kommen können:    

Stellt euch die Frage: Was kann mein Kunde durch mich in welchem dieser Bereiche verbessern?     

So viel für hier – den Rest am besten in einem Workshop.
Termine? Machst Du guckst Du: http://www.thomas-burzler.de/termine/    

Und wahrscheinlich habt ihr das Jahr mit guten Vorsätzen begonnen … Meist ist einer davon “besser mit der Zeit umzugehen” oder “weniger Stress zu haben”. Meine Kollegin Alexandra Strickner hat in ihrem aktuellen Newsletter ein paar sehr schöne Gedanken dazu veröffentlicht, die ich euch nicht vorenthalten möchte.

Lassen wir Alexandra selbst zu Wort kommen:

1. Was ist Zeit? Zeit ist!

Die lineare Zeit, an der sich das Zeitmanagement orientiert, ermöglicht ein soziales interagieren, ist letztendlich aber ein unnatürliches Konstrukt. Zeit kann berechnet werden. Keine Frage. Weil Zeit aber ist, kann sie nicht gemanagt und somit auch nicht berechen- und kontrollierbar gemacht werden. Ob Sie mir das glauben? Wenn ja, dann löst sich schon mal ganz viel Spannung in Ihnen auf.

Also, schnaufen Sie tief durch und entspannen Sie sich.

Die zyklische Zeit, welche beim intelligenten Umgang mit Zeit miteinbezogen wird, greift die natürlichen Rhythmen und deren Zeitqualitäten auf. Soll heißen, dass es einfach Tage gibt, wo alles drunter und drüber geht, sie kaum eine ruhige Minute haben und dann läuft aus unerklärlichen Gründen alles wie am Schnürchen. Ihre Unterlagen arbeiten sich praktisch – und das, obwohl sie ein Fan von systematisiertem Chaos sind – wie von alleine auf.

Da kann nur Magie am Werke sein;-)
Ist sie natürlich nicht.
Die lineare und zyklische Zeit kann kombiniert und intelligent genützt werden!

Fühlen Sie sich schon besser? Fein.
Einen Blick auf Ihre Persönlichkeit müssen wir aber doch noch werfen.

 2. Persönlichkeit

Jeder von uns hat seine individuellen Stärken und Schwächen, seinen Arbeitsstil und Lebensthemen, die uns Freude, ein wenig Kummer und auch Herausforderungen bringen. Und genau hier haken die Zeitqualitäten ein. Diese wechseln sich ja jährlich, monatlich und sogar wöchentlich ab. Steht gerade eine Zeitqualität an, die Sie in Ihren Schwächen – beispielsweise Abgrenzung – fordert, und Kollegen oder auch Kunden Sie mit Anfragen regelrecht bombardieren, dann fällt das Grenzen ziehen sicherlich schwerer, wie wenn dieses Thema als Stärke bei Ihnen angelegt ist. Die Bewertung der Ereignisse rund um Sie herum hängt auch mit Ihrem Bewusstseinsgrad zusammen. Ich bin mir sicher, heute lösen Sie selbige Aufgabenstellung souveräner als noch vor einigen Jahren. Jawoll.

Also: Seien Sie ein wenig nachsichtig mit sich.
Ruhen Sie sich aber bitte nicht in der „so-bin-ich-eben“ Hängematte aus, sondern fragen Sie sich, wer bin ich und wenn ja wie viele

Dann gilt es noch einen Blick auf Ihren Energiehaushalt zu werfen. Auch hier gibt es einfach Tage, wo Sie ganze Alleen ausreißen könnten und dann wiederum schnaufen Sie schon beim kleinsten Bäumchen. Bitte dies als Metapher zu verstehen!

3. Energiehaushalt

Sicherlich haben auch Sie schon festgestellt, dass jeder Mensch über ein verschiedenes Maß an Energie verfügt und diese im Körper unterschiedlich verteilt ist. Dazu kommt noch, dass der Körper das Abbild Ihrer Persönlichkeit ist. Sprich, es gibt Regionen wo Sie von Geburt an mehr bzw. weniger Energie mitbekommen haben. Und diese Regionen schließen sich mit Ihrer Persönlichkeit zusammen. Haben Sie beispielsweise im Visualisierungszentrum viel Energie, dann strotzen Sie geradezu vor neuen Ideen, sind bereit für unendliche viele Projekte. Natürlich fällt es Ihnen dann schwerer, die Aufgaben auf den Boden, sprich zur Umsetzung zu bringen. Vom Abschluss reden wir besser nicht. Wenn es Ihnen auch noch schwer fällt zu delegieren, na dann liegt der Hase anständig mariniert im Pfeffer.

 Daher: der intelligente Umgang mit Zeit unterstützt auch die körperliche Balance. Und ganz nebenbei werden Sie die täglichen Anforderungen effektiver bewältigen.

So weit Alexandra Strickner. Wenn ihr mehr dazu wissen wollt: Alexandra bietet am 18.02.10 in Schwaz einen spannenden und attraktiven Workshop zu diesem Thema an. Bei Interesse einfach ein Mail an mich schicken oder das Anmeldeformular hier downloaden

Viel Erfolg und immer ein gutes Händchen für den Umgang mit dem kostbaren Gut Zeit!

In dieser schnelllebigen Zeit hat meine Schwester einen sehr schönen Text gefunden, der mir so ganz von Herzen kommt und dessen Aussage mir – unter dem Eindruck des letzten Jahres –  gerade in diesem Jahr sehr viel bedeutet. Daher möchte ich diesen Text mit Euch teilen:

 „Wie lange dauert das Leben?“ fragte der Meister.

„Etwa achtzig Jahre“, antwortete ein Schüler.

„Von der Geburt bis zum Tod“, sagte ein anderer.
„Bis man stirbt“.

„Nein, so lange dauert es nicht. Das Leben währt nur einen Atemzug“,
erklärte der Meister seinen erstaunten Schülern.

„Das ist doch unmöglich. Das gibt es doch gar nicht!“, riefen sie aufgeregt durcheinander.

„Doch, das gibt es. Denn nur im Augenblick, in dem wir atmen, können wir leben,
der Atemzug von vorhin ist schon Vergangenheit und den Atemzug
von später gibt es noch gar nicht.
Nur im Augenblick des Atmens leben wir. Nur in ihm ist Leben.
Achtet auf das Leben, während ihr lebt. Ganz gleich, ob ihr dabei Freude oder
Schmerz empfindet. Seid achtsam auf das Leben.
Spürt die guten Augenblicke und die weniger guten. Lebt auch den Schmerz.
Uns gehört nur der Augenblick“

(aus: Norbert Lechleitner, „Oasen für die Seele“)

In diesem Sinne wünsche ich für das neue Jahr, dass ihr Zeit findet, euch auf das Wesentliche zu besinnen und das Leben zu genießen – hier und jetzt.
Und dann kann euch das neue Jahr all das bringen, was ihr euch erträumt und ersehnt habt!

Berlin – Die Lebensmittel-Discounter senken erneut die Preise. Wie die Billig-Supermarktketten Aldi, Penny, Norma und Netto mitteilten, wurden mit der elften Welle von Preissenkungen in diesem Jahr vor allem Grundnahrungsmittel wie Mehl und Zucker, aber auch Säfte billiger. Der Lebensmittel-Discounter Norma senkte den Preis für ein Kilo Zucker nach eigenen Angaben um mehr als 18 Prozent auf 69 Cent. Bei Netto gibt es ab Samstag ein Kilo Weizenmehl für 25 Cent und 1,5 Liter Apfelschorle für 39 Cent. Bei Penny umfasst die Preissenkung mehr als 50 Artikel, neben Mehl, Zucker auch Grieß, Apfelsaft und Konserven. Lidl und Aldi werben auch mit günstigeren Preisen für Brotbackmischungen und Sekt. AFP

Als regelmäßige Leser meines Blogs wisst ihr ja inzwischen, dass man derartige Preissenkungen nur durch deutliche Mehrverkäufe ausgleichen kann (siehe z.B. mein Blog vom 31.07.09). Und ich frage mich, warum wir da mit solchen Angeboten in die Supermärkte gelockt werden sollen? Ich kann mir nicht vorstellen, dass wir alle jetzt mehr Zucker essen – davon abgesehen ist das ja auch nicht einmal gesund

Der nächste Punkt ist, dass gerade die Grundnahrungsmittel wichtig sind. Da ist Qualität gefragt – doch wo soll die her kommen bei den Preisen? Am schlechtesten  ist es für die Lieferanten am Ende der Lieferkette – sie erhalten immer weniger für ihre Leistung. Wir sehen das bisher nur bei den Bauern und dem Milchpreis. Und das ist in anderen Bereichen ähnlich.

Wenn wir weiterhin gute Nahrungsmittel wollen, die uns auch gesund ernähren, sollten wir nicht nur billig kaufen, sondern Qualität. Wir können da durchaus etwas bewirken, indem wir darauf achten, was wir kaufen und wo.

Mir ist bewusst, dass es viele gibt, die darauf angewiesen sind, sich bei jedem Cent genau zu überlegen, wofür man ihn ausgibt. Aber genau da ist es besonders wichtig! Wie hat ein schlauer Mensch einmal gesagt: “Ich bin zu arm um mir etwas billiges zu leisten.” Es geht nicht darum, immer mehr zu konsumieren zu immer billigeren Preisen – es geht darum bewusst das zu kaufen, was man wirklich braucht und was einem gut tut. Jeder Cent, den man ausgibt, ist ein Teil Lebenskraft, mit der wir ihn erarbeitet haben. Und wir sollten uns gut überlegen, ob wir ihn für Schrott ausgeben, der dann noch nicht mal gut für unsere Gesundheit ist.

Oh – heut mal ein wenig philosophisch – ist aber auch mal ok, oder ;-)

Was meint ihr denn so dazu?

Ich wünsche euch eine erfolgreiche und gesunde Woche!

Es war hoch interssant, was Cornelia zum Thema “Wie Frauen verhandeln” zu erzählen hatte.

Was mir vor allem im Gedächtnis blieb waren folgende Punkte:

• Frauen sind besonders stark im Verhandeln, wenn sie im Team auftreten.
• Firmen, die wenigstens 3 Frauen in der Führungs-Crew haben, schneiden bei EBIT und Ertrag deutlich besser ab, als Firmen, die nur von Männern geführt werden.

Da sollten wir etwas daraus lernen. Vor allem, dass es in Verhandlungen nicht sinnvoll ist, nur kurzfristig zu denken und nur seinem Wettbewerbs-Instinkt zu vertrauen. Diese typisch “männliche” Eigenschaft führt dazu, dass in entscheidenden Situationen oft nur noch “ich bin der Stärkere” gilt – unabhängig davon, ob es für die Mitarbeiter, das Unternehmen oder das Projekt von Vorteil ist.

Da Männer – gerade in Positionen, die oft verhandeln – meist sehr stark rational sind, führt dies zu Verhandlungen, die nur von Zahlen, Daten und Fakten getrieben sind. Die Intuition kommt dabei zu kurz. Dabei ist es oft besser, seinem “guten” oder “schlechten” Gefühl zu vertrauen, als seiner Bewertungsmatrix. Es gibt eben nicht nur einen ROI, sondern vier (mehr dazu hier).

In diesem Sinne: Mehr Weiblichkeit in Verhandlungen würde allen Unternehmen gut tun. Gerade in “schwierigen Zeiten”