Diese Woche habe ich von einem amerikanischen Speaker Bureau eine Anfrage erhalten, sie wollen mich in ihr Portfolio aufnehmen. Sehr schön! Dazu haben Sie mir ein paar Fragen gestellt. Eine davon hat mich inspiriert, diesen Blog-Beitrag zu schreiben. Die Frage lautet: “Was sind Ihrer Meinung nach wichtige Kundenbedürfnisse, auf die man im Business Rücksicht nehmen sollte?”
Archiv für die Kategorie „Erfolg im Vertrieb“
Kundenbedürfnisse – immer noch das wichtigste
Sonntag, 4. Dezember 2011Zu wenig Umsatz? Schuld sind immer die anderen!
Mittwoch, 30. November 2011Manche von euch werden es schon auf Facebook und XING gesehen haben. Vor einigen Tagen las ich auf Spiegel-Online diese dpa-Meldung: Modehändler beklagen Umsatzverluste. Aber die Gründe, die da angeführt werden, machen es wert, darüber auch in meinem Blog zu schreiben – ist es doch ein interessantes Beispiel dafür, wie in manchen Vertriebs-Zentralen heute gedacht wird. Nach dem alten und offensichtlich immer noch gültigen Buchtitel meines sehr geschätzten Kollegen Edgar Geffroy „Das Einzige, was stört, ist der Kunde“.
Spannende Studie – und ein Geschenk
Sonntag, 20. November 2011Wer mich kennt und meinen Blog verfolgt, weiß: Das Thema faire Preise ist für mich mehr als ein Schwerpunkt meiner Arbeit als Verkaufstrainer. Ich setze mich mit Leidenschaft dafür ein, weil ich es für einen Knackpunkt unserer weiteren wirtschaftlichen Entwicklung halte. Das, zusammen mit einer aktuellen Studie von Simon Kucher & Partners, hat mich auf eine Idee zu einem nützlichen Geschenk an meine treuen Blog-Leser gebracht. Mehr dazu am Ende dieses Beitrags. (weiterlesen …)
Elevator-Pitch in seiner besten Form
Dienstag, 15. November 2011Heute mal ein kurzer Post, aber das muss ich euch berichten. Es gibt sie noch, die Vollblut-Verkäufer, die auch in Zeiten von Social Media noch den direkten und vor allem AKTIVEN Kontakt zum Kunden suchen.
Es gibt sie noch – Manager, die weiter denken als bis zum nächsten Quartalsende
Donnerstag, 10. November 2011Jeden Tag werden wir mit schrecklichen und negativen Nachrichten überflutet. Ich freue mich immer, wenn ich auch mal was Positives lese. Solche „Good News“ sind für mich zum Beispiel, dass es mit dem Traditions-Nähmaschinen-Hersteller Pfaff wieder aufwärts zu gehen scheint. Vielleicht hatten Eure Eltern und Großeltern auch noch die mächtigen Geräte zu Hause stehen mit dem riesen Pedal und Drehrad …
Mit kostenlosem Online-Akquise-Rechner auf Gewinn-Kurs bleiben
Montag, 27. Juni 2011Das halbe Geschäftsjahr ist um – genau die richtige Zeit, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. Die Gretchenfrage: Erreiche ich mein Umsatzziel für dieses Jahr oder wird es eng? Wer kennt von euch seine Akquise-Lücke und weiß, wie viel noch zu tun ist in Form von Akquise, Terminen und Angeboten?
Der Preis in der Werbung – manchmal ist es einfach nur daneben!
Sonntag, 29. Mai 2011“Du Schatzi, wollen wir heute zur Goldbude gehen, um unsere Trauringe zu kaufen? Die sind da grad im Angebot!” Eine Frage an die Damen: Wenn euer Liebster mit dieser Frage käme, würdet ihr euch das mit der Hochzeit noch mal überlegen?
Erfahrung kann auch hinderlich sein
Sonntag, 15. Mai 2011Kennt ihr diese Frage, die der kleine Max seiner Lerherin stellte? Er fragte: “Frau Lehrerin, was ist hart und steif, wenn Sie es in den Mund nehmen und weich und klebrig, wenn Sie es wieder raus nehmen?” Was glaubt ihr, wie hat die Lehrerin reagiert? Und was ist die Antwort?
Der Preis als wertvolles Marketing-Instrument
Donnerstag, 14. April 2011Endlich mal wieder etwas, das es Wert ist, im Profiseller-Blog einen Platz zu finden. Dieser Artikel aus dem Harvard Business Manager ist einfach klasse. Empfehlenswert für alle, die sich mit Preisen befassen …
Was Politiker in einem Verkaufstraining lernen können
Freitag, 11. März 2011Heute habe ich beim Sport an der Videowand einen Beitrag gesehen, der mich veranlasst, mal was zum Thema “Politiker, bitte lernt endlich die Grundregeln im Verkaufen” zu sagen. Kein Wunder, dass keiner mehr zur Wahl geht …
