Es ist mal wieder Zeit, mit einer Floskel aufzuräumen, die eben auch nicht besser wird, nur weil sie von vielen benutzt wird. Es handelt sich um die Floskel, die so oft am Ende von Reden und Präsentationen benutzt wird: “Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!”
Archiv für die Kategorie „Irrtümer im Verkauf“
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil V – Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Dienstag, 26. April 2011Irrtümer in Verkaufstrainings Teil IV – Unrat vorbei schwimmen lassen
Samstag, 18. Dezember 2010Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Unrat vorbei schwimmen lassen!”
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil III – Kunden ansehen und beim Namen nennen
Montag, 15. November 2010Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Es ist wichtig, dem Kunden ständig in die Augen zu sehen und ihn immer wieder mit Namen anzusprechen!”
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil II – Emotionale/rationale Entscheidungen
Samstag, 11. September 2010Es wird Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “80% der Entscheidungen sind emotional und 20% rational”. (weiterlesen …)
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil I – der Preis
Montag, 24. Mai 2010Heute starte ich eine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings und damit im Verkauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken.
Heute steht zur Debatte: “Auf gar keinen Fall zu früh über den Preis sprechen!”
