Christopher Jahns, Präsident der European Business School, sagt in einem Interview für die Wirtschaftswoche, dass wir wieder mehr ethische Werte im Geschäftsleben brauchen. Ich finde er hat Recht. Und besonders interessant sind die Kommentare – aber dazu später. Hier das Interview online.
Archiv für die Kategorie „Krisenstrategie“
Wir brauchen mehr Fairness!
Mittwoch, 3. Februar 2010Crisis – what crisis?
Freitag, 16. Oktober 2009Heute habe ich eine sehr interessante Studie der SOFFI Marktforschung GmbH aus Tirol zum Thema “Die Krise” erhalten. Sie enthält ein paar sehr interessante Aussagen. So sagt einer der befragten Unternehmer beispielsweise: “Und zwar ist das ganz massiv aufgefallen heuer, dass je mehr über die Krise gesprochen worden ist, desto stärker sind die Preise gesunken …”
Kaum zu glauben – es geht noch schlimmer …
Mittwoch, 2. September 2009Die Meldung, die mir Claudia Mallok von der EletronikPraxis heute gemailed hat, ist einen “Zwischeneintrag” in meinem Blog wert …
Werte vernichten – der Handel macht’s vor …
Dienstag, 25. August 2009Manchmal blutet einem PROFITSELLER das Herz, wenn er Nachrichten liest. Vor allem dann, wenn Firmen Werte vernichten, statt Werte zu schaffen. Ein Artikel in der aktuellen Ausgabe der W&V unter der Überschrift “Ruhe vor dem Sturm” ist eine solche Nachricht. Da gibt doch tatsächlich einer der großen Hersteller die Parole aus “Umsatz vor Marge!”
Die spinnen, die Autoverkäufer …
Freitag, 31. Juli 2009Sind die Autoverkäufer jetzt total verrückt geworden?
Oder wie kann man folgende Meldung erklären:
Duisburg (dpa) – Die Rabatte der Autohersteller sind im Juli in Deutschland auf Rekordniveau gestiegen. Unter Einrechnung der Abwrackprämie stieg der Spitzenrabatt auf 57,9 Prozent, berichtete am Freitag der Autoexperte Ferdinand Dudenhöffer in seiner neuesten Rabattstudie.
Es gibt sie noch – gute Nachrichten!
Sonntag, 12. Juli 2009Die beste Nachricht am Freitag: Die Wirtschaft schrumpft nicht mehr weiter. Spiegel online schreibt dazu:
Der Absturz ist vorbei: Nach SPIEGEL-Informationen geht das Bundeswirtschaftsministeriums von einem schnellen Ende der Rezession aus. Laut internen Berechnungen ist die deutsche Wirtschaft im April und Mai nicht weiter geschrumpft. Mit einer kräftigen Erholung rechnet man allerdings nicht.
In der Krise Preise reduzieren? Nein, das ist der falsche Weg!
Sonntag, 28. Juni 2009Ein plakativer Titel? Mit Sicherheit!
Am Donnerstag war ich Referent beim 7. Würzburger EMS-Tag und hatte das Vergnügen Stefan Herr vor mir als Referenten zu hören. Stefan Herr ist Partner bei dem renommiertesten Beratungsunternehmen im Bereich Strategie und Marketing Simon Kucher & Partners.
Es war klasse, wie seine, in der Praxis gewonnenen Daten, zu meinen Vorstellungen zum Thema “Bessere Preise erzielen” und “Mission: Profit!” passten!
1. Sales Night 2009
Sonntag, 21. Juni 2009Heute mal was in eigener Sache.
Am vergangenen Freitag stand ich zusammen mit Martin Limbeck und Martin Betschart auf der Bühne im KTC in Königstein. 1. Sales Night 2009 – es war ein toller Abend!
Und das Beste: Die Vorträge haben gut zueinander gepasst. Der Hardselling-Experte Martin Limeck hat u.a. Die Marke ‘DU’ betont. Das trifft natürlich den Nagel auf den Kopf, wenn ihr euch noch mal meinen Beitrag vom 29. Mai anseht. Da beschreibe ich die Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER.
ROI – mal aus einem anderen Blickwinkel
Dienstag, 16. Juni 2009Vor Kurzem bekam ich ein Mail von unserem Partner Herrmann International mit einer interessanten Idee zum Thema ROI. Ich zitiere:
“die Wirtschaft hatte seit Jahrzehnten keinen triftigeren Grund, sich mit dem „Return on Investment“ zu beschäftigen, als jetzt in der Krise. Viele Unternehmen überprüfen den ROI aller möglichen Geschäftsbereiche, Projekte und Produkte und treffen eine Menge an Entscheidungen, die typischerweise von Zahlen abgeleitet werden. Die meisten Entscheidungen bestehen darin zu stoppen, zurückzufahren, abzusenken, zu verschieben und zu zerlegen.„Return on Intelligence“. Mit der Whole Brain-Definition von ROI laut dem Herrmann Modell erhalten Sie ein klares, komplettes Bild von dem, was zu tun ist. Auf dieser Grundlage treffen Sie bessere Entscheidungen. Entscheidungen, die in der prekären Situation der Wirtschaft helfen, ohne Grundlagen für die Zukunft zu gefährden.” Der ROI besteht aus 4 x I:
Das Erfolgsprinzip der PROFITSELLER
Freitag, 29. Mai 2009Es gibt sie noch – Verkäufer, die zu guten Preisen und mit Erfolg verkaufen.
Auch in “sauren Krisenzeiten”.
Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei Erfolgskategorien
zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.
