Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, einen sehr interessanten Vortrag von Professor Anton Meyer zum Thema Marketing zu hören. Eine seiner Aussagen, die mir im Gedächtnis geblieben sind, war: “Kunden-Zufriedenheit war gestern. Kunden fragen sich heute: Was trägt das zur Verbesserung meiner Lebensqualität bei?” Er hat völlig Recht damit, das ist genau das, was PROFITSELLER von Verkäufern unterscheidet.
Archiv für die Kategorie „Preisverhandlung“
Die Lebensqualität des Kunden verbessern
Freitag, 12. Februar 2010Dienstleistungen verkaufen statt verschenken
Sonntag, 7. Februar 2010Am Freitag erhielt ich eine e-Mail von einer Kundin mit folgender Frage: “… ich bin verantwortlich für eine Niederlassung eines Handelsunternehmens, welches mit Baumärkten und dem Lebensmittelhandel arbeitet. Meine Frage wäre: Wie kann ich für Dienstleistungen, die vom Handel als selbstverständlich angesehen werden, die für mich mit Kosten verbunden sind, auch entsprechende Gegenleistung sprich Geld bekommen? Wie kann ich dies richtig verkaufen? Dies beschäftigt mich in diesen Zeiten besonders intensiv. Vielen Dank für Ihre Hilfe.“
Crisis – what crisis?
Freitag, 16. Oktober 2009Heute habe ich eine sehr interessante Studie der SOFFI Marktforschung GmbH aus Tirol zum Thema “Die Krise” erhalten. Sie enthält ein paar sehr interessante Aussagen. So sagt einer der befragten Unternehmer beispielsweise: “Und zwar ist das ganz massiv aufgefallen heuer, dass je mehr über die Krise gesprochen worden ist, desto stärker sind die Preise gesunken …”
PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
Vor der Verhandlung dem Kunden was Süßes anbieten?
Sonntag, 30. August 2009Eigene Einstellung und Preis – ein Zusammenhang!
Dienstag, 11. August 2009Gerade eben habe ich eine interessante Studie auf denTisch bekommen – aus der eigenen Branche. Nadine Hamburger hat zusammen mit managerSeminare eine Studie unter dem Motto “Was Deutschlands Trainer bewegt” erstellt. Interessanter Auszug daraus: Das Honorar hat etwas mit der eigenen Einstellung zu tun …
Die spinnen, die Autoverkäufer …
Freitag, 31. Juli 2009Sind die Autoverkäufer jetzt total verrückt geworden?
Oder wie kann man folgende Meldung erklären:
Duisburg (dpa) – Die Rabatte der Autohersteller sind im Juli in Deutschland auf Rekordniveau gestiegen. Unter Einrechnung der Abwrackprämie stieg der Spitzenrabatt auf 57,9 Prozent, berichtete am Freitag der Autoexperte Ferdinand Dudenhöffer in seiner neuesten Rabattstudie.
Verhandeln Frauen anders als Männer?
Sonntag, 26. Juli 2009Am Donnerstag Abend haben Dr. Cornelia Topf und ich gemeinsam unsere neuesten Bücher vorgestellt. Die Veranstaltung war prima und die Location klasse! Danke an KlimaShop!, die uns super aufgenommen und bewirtet haben!
Es war hoch interssant, was Cornelia zum Thema “Wie Frauen verhandeln” zu erzählen hatte.
Preise verhandeln im Projektgeschäft
Dienstag, 21. Juli 2009Dieses Mal ist der Blog ganz kurz. Ich habe gestern einen Link zu einem sensationellen Video-Clip erhalten. Dieser Clip drückt alles aus, was es zum Thema Verhandeln in Projekten zu sagen gibt.
Mein Tipp: Wenn eure Kunden wieder mal über den Preis zu argumentieren versuchen, dann erzählt ihnen die Beispiele. Eine Einleitung könnte sein: “Vor kurzem habe ich einen Film gesehen, da hat ein Paar in einem Restaurant …”
Mehrwert – wie geht das?
Montag, 6. Juli 2009Am Freitag habe ich eine sehr interessante Frage erhalten, die ich gerne hier im Blog beantworte, da ich sicher bin, dass andere ähnliche Fragen haben: “Mit welchem Mehrwert kann ich bei einem Verbrauchsartikel z.B. Arbeitshandschuh, den auch 30 meiner Mitbewerber anbieten, einen höheren Preis erzielen?”
