Verkaufen mit Gewinn - Thomas Burzler » Verkaufstrainer

Eigene Einstellung und Preis – ein Zusammenhang!

Profitseller — Tue, 11 Aug 2009 15:47:12 +0000

Gerade eben habe ich eine interessante Studie auf denTisch bekommen – aus der eigenen Branche. Nadine Hamburger hat zusammen mit managerSeminare eine Studie unter dem Motto “Was Deutschlands Trainer bewegt” erstellt. Interessanter Auszug daraus: Das Honorar hat etwas mit der eigenen Einstellung zu tun …

Es bewahrheitet sich, was ich auch in anderen Berufszweigen immer wieder erlebe: Je mehr Selbstzweifel ein Verkäufer hat, desto schlechter sind seine Preise. Und: Je sicherer ein Verkäufer in Honorarverhandlungen ist, desto höher sind seine Preise.

Bei den Trainern sind da laut der Studie Steigerungen von bis zu 34% drin.

Was heißt das für uns? Na klar: Eine Investition in ein gutes Verkaufstraining das
- meinen Selbstwert stärkt und
- mich in Honorar-/Preisverhandlungen sicherer macht
zahlt sich IMMER aus!

Ich kennen da einen guten Trainer und Coach …

Da fällt mir natürlich mein Blog “Das Erfolgsprimzip der PROFITSELLER” ein – noch mal reinsehen, lohnt sich

Vielen Dank an Nadine Hamburger!

In diesem Sinne, viel Erfolg und gute Preise!

1. Sales Night 2009

Profitseller — Sun, 21 Jun 2009 14:34:57 +0000

Heute mal was in eigener Sache.

Am vergangenen Freitag stand ich zusammen mit Martin Limbeck und Martin Betschart auf der Bühne im KTC in Königstein. 1. Sales Night 2009 – es war ein toller Abend!

Und das Beste: Die Vorträge haben gut zueinander gepasst. Der Hardselling-Experte Martin Limeck hat u.a. Die Marke ‘DU’ betont. Das trifft natürlich den Nagel auf den Kopf, wenn ihr euch noch mal meinen Beitrag vom 29. Mai anseht. Da beschreibe ich die Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER.

Der schweizer Erfolgs-Experte Martin Betschart hatte eine wichtige Botschaft: Handeln statt Jammern! Nicht wie Enten quaken und die Schuld bei Anderen zu suchen, sondern wie Adler die Dinge selbst in die Hand nehmen! Pro-Aktiv – wie PROFITSELLER nun mal handeln

Die Teilnehmer im übervollen Saal (wir mussten Stühle dazu stellen), gingen mit interessanten Tipps zu den Themen
- Auch in der Krise zu guten Preisen verkaufen
- Die DNA des neuen Hardsellers – verkaufen heißt verkaufen!
- Adler statt Ente – Handeln statt jammern
zufrieden nach Hause.

Wer die Folien der Vorträge haben möchte, bitte einfach eine Mail an Heinrich Kürzeder h.kuerzeder@sales-motion.de - wir schicken sie dann gerne zu!

Bis zum nächsten Mal!

Schlechter Preis für schlechte Leistung

Profitseller — Thu, 07 May 2009 14:00:26 +0000

Neulich auf dem Verkaufsleiterkongress konnte ich zufällig mithören, wie sich ein Vertriebsleiter über Verkaufstrainer beschwerte, die „alle nix taugen“. O-Ton: „Da zahl ich 1.800 Euro für einen Vertriebstrainer, der dann im Verhandlungstraining keine Ahnung hat, wie es wirklich geht, bessere Deckungsbeiträge zu erzielen.”

Das sind so Aussagen, die bei mir viele, viele Fragezeichen entstehen lassen. Wie kommt ein Verkaufsleiter auf die Idee, hohe Qualität für wenig Geld zu erwarten? Meine Frage ist da immer: Was glauben Sie, wer besser vermitteln kann, wie man bessere Preise erzielt – derjenige, der sich selbst zu einem niedrigen Preis verkaufen muss oder derjenige, der einen guten Preis im Markt erzielt?
Wie sind Ihre/Eure Erfahrungen damit?