Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Archiv für die Kategorie „Verkaufstraining“
“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
Donnerstag, 24. Juni 2010Was ist eine Dienstleistung wert?
Sonntag, 9. Mai 2010Eine der häufigsten Fragen in meinen Verkaufsseminaren und -Workshops ist: “Was kann ich für meine Dienstleistung verlangen?” Und Hans-Peter Zimmermanns Powerletter, in dem er auf die Frage “Was ist ein angemessenes Honorar?” eingeht, hat mich inspiriert, euch folgende Geschichte zu erzählen (Quelle ist mir unbekannt):
Die kleinen Nebengeschenke – Nachlässe über Zahlungsziele und Co
Sonntag, 2. Mai 2010Die gute Nachricht: Laut einer Studie des Kreditversicherers Atradius haben sich “Zahlungsziele und tatsächliche Zahlungsdauer in Deutschland deutlich verkürzt.” Ein Grund, dieses Thema aufzugreifen und auch mal die “kleinen” Sünden des Verhandlungs-Alltags aufzugreifen. (weiterlesen…)
Mehrwert-Vernichtung durch falsches Marketing
Sonntag, 18. April 2010Heute Morgen beim Frühstück traute ich meinen Ohren nicht: “40% Sonntags-Rabatt im Küchenstudio …” (den Namen des Studios hab ich im Schock glatt vergessen, sorry). Welcher Marketing-Stratege hat sich diesen Geldvernichter ausgedacht?
Wir brauchen mehr Fairness!
Mittwoch, 3. Februar 2010Christopher Jahns, Präsident der European Business School, sagt in einem Interview für die Wirtschaftswoche, dass wir wieder mehr ethische Werte im Geschäftsleben brauchen. Ich finde er hat Recht. Und besonders interessant sind die Kommentare – aber dazu später. Hier das Interview online.
Wie informieren sich Einkäufer?
Sonntag, 13. Dezember 2009Diese Woche habe ich wieder einmal eine sehr interessante Meldung von Claudia Mallok von der ElektronikPraxis erhalten. Sie schickte mir die Daten einer Studie der DDI Deutschland GmbH zum Thema “Welche Hauptquellen nutzen Einkäufer, um Informationen zu erhalten?
Macht Google Verkäufer überflüssig?
Freitag, 6. November 2009Oder in Anlehnung an einen Song aus den 80ern: Google killed the sales star? Klare Antwort: NEIN! Was ich allerdings beobachten kann ist, dass die “modernen” Verkäufer zu “Digital Sales Forces” werden und meinen, Webmarketing sei das Instrument, das ihnen die Arbeit abnimmt. Aber kann Google diesen Job übernehmen …? Anlass für meine Überlegungen war ein Kamingespräch zum Thema “Webmarketing”. Und als ich da Sätze hörte wie “… Google austricksen … besseres Ranking …” hab ich mal ein wenig “gehirnt”, wie meine Schweizer Freunde sagen würden.
PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
Eigene Einstellung und Preis – ein Zusammenhang!
Dienstag, 11. August 2009Gerade eben habe ich eine interessante Studie auf denTisch bekommen – aus der eigenen Branche. Nadine Hamburger hat zusammen mit managerSeminare eine Studie unter dem Motto “Was Deutschlands Trainer bewegt” erstellt. Interessanter Auszug daraus: Das Honorar hat etwas mit der eigenen Einstellung zu tun …
Es gibt sie noch – gute Nachrichten!
Sonntag, 12. Juli 2009Die beste Nachricht am Freitag: Die Wirtschaft schrumpft nicht mehr weiter. Spiegel online schreibt dazu:
Der Absturz ist vorbei: Nach SPIEGEL-Informationen geht das Bundeswirtschaftsministeriums von einem schnellen Ende der Rezession aus. Laut internen Berechnungen ist die deutsche Wirtschaft im April und Mai nicht weiter geschrumpft. Mit einer kräftigen Erholung rechnet man allerdings nicht.