Hier findet ihr die Studie im Wortlaut.  Viel Spaß beim Lesen!
Nochmals besten Dank an SOFFI und Magistra Alexandra Strickner, die mir die Studie zugesendet hat.

Das Bild, das mir persönlich am besten gefällt ist folgendes:

Auftragslage der befragten Unternehmen (Quelle: Studie der SOFFI Marktforschung GmbH)

Sagt es doch klar aus: 71%(!) der Unternehmer beurteilen ihre Auftragslage BESSER oder UNVERÄNDERT im Vergleich zum Vorjahr!

Wenn wir also das Zitat vom Anfang nehmen, könnten wir uns ja mal die Frage stellen: Wer hat vom Krisengerede am meisten profitiert? Da fallen mir ganz schnell ein paar ein …

Aber es gilt, was PROFITSELLER immer schon wussten: Eine Krise ist die beste Chance für gute Verkäufer! Denn die schwachen Verkäufer verstecken sich hinter dem Vorwand “… ja mei, es ist halt Krise …” und setzen ihre Aktivitäten herunter. Zitat: “Es lohnt sich ja eh grad nicht, keiner will kaufen, also akquiriere ich gar nicht erst.” Da spricht die blanke Angst vor einem “NEIN”.

Der PROFITSELLER sagt da: “Auf geht’s, mehr Akquise, die anderen schwächeln! Das gibt mir die Chance, meine Kunden duch Leistung zu überzeugen!”

Und noch ein Ergebnis, das mir als PROFITSELLER große Freude macht:

Wurden die Preise verändert? (Quelle: Studie der SOFFI Markforschung GmbH)

Und das schönste: 19% haben ihre Preise sogar erhöht

Wenn das keine Motivation ist, mit vollen Segeln in die Zukunft zu fahren, dann weiß ich nicht

Viel Erfolg allen PROFITSLLERN und ein schönes Wochenende!

Hier die Meldung im Wortlaut:

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Auto/Konjunktur/

(Zusammenfassung 1030)

Studie: Nach Ende der Abwrackprämie steigen Auto-Rabatte rasant =

　　　Frankfurt/Essen (dpa) – Das Ende der Abwrackprämie hat für Autokäufer auch etwas Gutes: Einer Studie zufolge schnellen die Rabatte für Neuwagen derzeit in die Höhe. Im August ermittelte das Car-Center der Universität Duisburg-Essen 344 Rabattaktionen der Hersteller – das war ein neues Rekordniveau. Im Schnitt bekamen Käufer ein Auto mit einem Nachlass von 20 Prozent auf den Listenpreis

- zu Jahresbeginn hatte der Durchschnittsrabatt erst bei 16 Prozent gelegen. Dazu kam bislang die Abwrackprämie noch obendrauf.

«Die Autohändler leiten ab September eine neue Rabattschlacht im Automarkt ein – diesmal eben ohne Staatszuschuss», sagte Branchenexperte Ferdinand Dudenhöffer der Deutschen Presse-Agentur dpa am Mittwoch. Dudenhöffer rechnet damit, dass die Käufer bis Jahresende mit Rabatten von etwa 22 Prozent rechnen können. «Wer ein neues Auto kaufen möchte, sollte bis zum Frühjahr 2010 warten», empfahl der Experte. Dann müssten die Hersteller wegen des erwarteten Absatzeinbruchs Autos noch günstiger anbieten.

Im August waren viele Wagen mit ungewöhnlich hohen Rabatten zu haben. Rechnet man die Abwrackprämie mit ein, so kostete ein VW Golf Trendline 40,6 Prozent weniger als laut Listenpreis. Davon betrug der reine Rabatt knapp 26 Prozentpunkte, die Abwrackprämie steuerte 15 Prozentpunkte bei. Ein Opel Corsa Selection war 46,2 Prozent günstiger.

Insgesamt boten die Autobauer 19 Modelle inklusive Abwrackprämie mit Rabatten von mehr als 40 Prozent an. «Die Listenpreise sind das Papier nicht mehr wert, auf dem sie gedruckt sind», lautet das Fazit der Studie. Die Preisnachlässe im Ferienmonat August seien untypisch, weil die Hersteller zur Urlaubszeit die Rabatte normalerweise zurückdrehten.

Zu den Aktionen zählen Sondermodelle, Sonderzinsen, Bar-Rabatte sowie Eintauschprämien. Dabei sind die Nachlässe, die die Händler Kunden zusätzlich einräumten, noch nicht enthalten. Die Experten warnen vor einem Einbruch des deutschen Autoabsatzes nach dem Auslaufen der Prämie. «Es wird lange dauern, bis sich der deutsche Automarkt von der größten Rabattschlacht der Geschichte Deutschlands erholt hat», sagte Dudenhöffer.

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Da fällt mir nichts mehr dazu ein. Und dann muss wieder die Regierung respektive der Steuerzahler einspringen, wenn ein “OEM” (also ein Hersteller) keine Gewinne einfährt … Oder die Zulieferer müssen bluten …

Aus diesem Anlass verweise ich noch mal auf meinen Blog-Eintrag vom 31. Juli … Diese Aussagen gelten immer noch

“die Wirtschaft hatte seit Jahrzehnten keinen triftigeren Grund, sich mit dem „Return on Investment“ zu beschäftigen, als jetzt in der Krise. Viele Unternehmen überprüfen den ROI aller möglichen Geschäftsbereiche, Projekte und Produkte und treffen eine Menge an Entscheidungen, die typischerweise von Zahlen abgeleitet werden. Die meisten Entscheidungen bestehen darin zu stoppen, zurückzufahren, abzusenken, zu verschieben und zu zerlegen.„Return on Intelligence“. Mit der Whole Brain-Definition von ROI laut dem Herrmann Modell erhalten Sie ein klares, komplettes Bild von dem, was zu tun ist. Auf dieser Grundlage treffen Sie bessere Entscheidungen. Entscheidungen, die in der prekären Situation der Wirtschaft helfen, ohne Grundlagen für die Zukunft zu gefährden.” Der ROI besteht aus 4 x I:

Der ROI, den wir meinen, ist der

• Vom A-Quadranten – Return on (Investments)
• Vom B-Quadranten – Return on Implementations (Implementierung)
• Vom C- Quadranten – Return on Interactions (Interaktionen)
• Vom D-Quadranten – Return on Ideas (Ideen)

Ein, wie ich meine, wirklich interessanter Ansatz, den ROI aus vier einzelnen “I” abzuleiten. Und genau darum geht es in Unternehmen: Die Stärken und Potenziale der einzelnen Mitarbeiter individuell zu fördern und zum Wohle des Unternehmens und der Mitarbeiter zu nutzen.

Übrigens – ich habe die Zertifizierung für HBDI

Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei Erfolgskategorien zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.

Natürlich wissen wir das alle, keine Frage. Das haben wir in vielen Vertriebstrainings, Vorträgen und Seminaren schon so oft gehört. Nur: Warum handeln wir nicht danach?

Mein Kollege Christian Bischoff brachte es am Dienstag beim Marketing Club in Augsburg in seinem Vortrag wieder auf den Punkt. Er hat T-Shirts mit folgendem Aufdruck mitgebracht: “Fauler Hund! Hör auf zu jammern! Fang an zu handeln!” Kennst Du jemanden, der ein solches T-Shirt brauchen kann? e-Mail an mich genügt und ich schick Dir die Info dazu ;-)

Ja, genau darum geht es: Nicht jammern, dass andere nichts tun (der Staat, die Gewerkschaften, mein Chef, …) selbst etwas tun und daran arbeiten, dass sich die Lage ändert.

Also, lasst uns damit anfangen zu handeln anstatt zu jammern!

Bei mir geht es gleich am Mittwoch weiter – Verkäufern zeigen, wie sie in der Krise Kunden gewinnen und gute Preise erzielen. Freu mich schon drauf! Mein kleiner Beitrag zu “Jammere nicht, handle!”

Ein schönes Wochenende wünscht euch

euer PROFITSELLER