Blog App für Android, iPhone, Symbian und Windows Mobile

Artikel-Schlagworte: „Krisenstrategie“

ROI – mal aus einem anderen Blickwinkel

Dienstag, 16. Juni 2009

Vor Kurzem bekam ich ein Mail von unserem Partner Herrmann International mit einer interessanten Idee zum Thema ROI. Ich zitiere:

“die Wirtschaft hatte seit Jahrzehnten keinen triftigeren Grund, sich mit dem „Return on Investment“ zu beschäftigen, als jetzt in der Krise. Viele Unternehmen überprüfen den ROI aller möglichen Geschäftsbereiche, Projekte und Produkte und treffen eine Menge an Entscheidungen, die typischerweise von Zahlen abgeleitet werden. Die meisten Entscheidungen bestehen darin zu stoppen, zurückzufahren, abzusenken, zu verschieben und zu zerlegen.„Return on Intelligence. Mit der Whole Brain-Definition von ROI laut dem Herrmann Modell erhalten Sie ein klares, komplettes Bild von dem, was zu tun ist. Auf dieser Grundlage treffen Sie bessere Entscheidungen. Entscheidungen, die in der prekären Situation der Wirtschaft helfen, ohne Grundlagen für die Zukunft zu gefährden.” Der ROI besteht aus 4 x I:

(weiterlesen …)

Das Erfolgsprinzip der PROFITSELLER

Freitag, 29. Mai 2009

Es gibt sie noch – Verkäufer, die zu guten Preisen und mit Erfolg verkaufen.
Auch in “sauren Krisenzeiten”.

Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei ErfolgskategorienDie Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.

(weiterlesen …)

Storno – blöde Sache das …

Freitag, 15. Mai 2009

Heute morgen rief mich eine Kollegin an und fragte mich; “Was soll ich machen, mein Hauptkunde hat alle Seminare und Trainings für dieses Jahr storniert?!?” Eine Katastrophe für meine Kollegin und ein aktuelles Thema in “Zeiten der Krise”.

Was war passiert? Die Firma hat eine neue Führung erhalten und die neue Führung hat erst einmal alles storniert! Ziel: Zeigen, dass  etwas getan wird. Soweit so schlecht. Ob diese Maßnahme sinnvoll ist oder nicht sei dahingestellt.

(weiterlesen …)

WpA – ein Lächeln kann so viel verändern!

Freitag, 8. Mai 2009

Wenn Ihr euch etwas Gutes tun wollt zum Wochenende, seht euch dieses Video an!
Ein dickes Dankeschön an Claudia Klein, die mir das Video gepostet hat.

Das ist eine Einstellung, mit der wir eine Krise leicht überwinden können ;-)
Und wenn alle Verkäufer so mit Ihren Kunden umgingen – ein Traum!
Allerdings ist eines dabei wichtig: Es muss ehrlich sein und von Herzen kommen!

Donata Gräfin Fugger lehrt, dass Menschen pro Tag 7 WpA (Worte persönlicher Anerkennung) brauchen, damit sie sich wohl fühlen. Wenn wir die nicht bekommen, dann war der Tag nicht gut. Warum denken wir nicht immer wieder daran? Habt ihr heute schon dafür gesorgt, dass jemand lächelt?

Ein schönes Wochenende mit vielen WpA’s wünsch ich allen Blog-Lesern!!

Kurzarbeit im Vertrieb !?!

Samstag, 2. Mai 2009

Als mich Heinrich Kürzeder gestern anrief, dachte ich zuerst, er hat beim Tanz in den Mai ein Bier zu viel getrunken. Er sage mir, der Vertriebsleiter eines unseres Kunden erzählte ihm, dass die Konzernspitze beschlossen hat im Vertrieb Kurzarbeit einzuführen!

(weiterlesen …)

Vertriebsstrategien gegen gefährliche Preiskriege

Mittwoch, 11. März 2009

Auszug aus einem Interview mit Dietrich Neumann, Europachef A.T. Kearney, gefunden unter faz.net  “Preiskriege sind jetzt besonders gefährlich”:

Unternehmen gehen nicht strategisch genug mit der Krise um, und staatliche Konjunkturprogramme bringen in ihrer derzeitigen Form wenig. Davon ist der Europachef von A. T. Kearney überzeugt.

(weiterlesen …)