Den Titel meines heutigen Beitrags habe ich von Vince Ebert übernommen, denn er passt perfekt. Eigentlich wollte ich ja im Urlaub keinen Blog-Beitrag schreiben. Eigentlich … Aber mehrere Eindrücke auf meiner aktuellen USA-Reise und ein Link, den mir Sandra Strüwing geschickt hat, haben meine Meinung geändert. Lest selbst: (weiterlesen…)
Artikel-Schlagworte: „Mehrwert“
Die Aussicht auf ein Schnäppchen lähmt die Großhirnrinde
Montag, 26. Juli 2010Der Wahnsinn ist brutal – Rabattschlacht in Augsburg
Freitag, 18. Juni 2010Manchmal ist der Blick in die Zeitung ein Schock für einen PROFITSELLER. Da kann man nur noch denken: “Ja sind die denn alle verrückt geworden?” Diese Überschrift verrät die absolute Armut der Marketing-Strategen: “XXXLUTZ schiesst SEGMÜLLER-Preise ab!”
Preise – oder ein paar Worte über das Sammeln, Spielen und Täuschen
Dienstag, 1. Juni 2010Heute mal ein ganz spannender Blick auf das Thema “Preis”. Der Beitrag stammt nicht von mir direkt, er wurde von Albina Rolsing verfasst. Sie wollte mir das als Kommentar zu meinem Blog vom Sonntag schicken. Ich finde jedoch, dass ihre Gedanken es wert sind, als eigener Beitrag zu erscheinen. (weiterlesen…)
Flexible Preise – Chance oder der Anfang vom Ende?
Sonntag, 30. Mai 2010“Die ausgeschriebene Rate zahlen nur Amis, Japaner und Dumme!” – das war ein Satz, den ich mir anhören durfte, als ich erzählte, dass ich in einem Hotel zur “normalen” Rate eingecheckt habe. Als PROFITSELLER macht mich so etwas natürlich nachdenklich, zumal mir eines wichtig ist: Unternehmen müssen Gewinne machen, damit sie überleben können! (weiterlesen…)
Der Kunde ist König – oder …?
Sonntag, 16. Mai 2010“Der Kunde ist König” heißt es immer. Dabei muss ergänzt werden: “Und wir sind keine Diener! Wir sind auch Könige – aus einem anderen Königreich.” Anlass für diese Überlegung ist eine e-Mail einer Coaching-Klientin, das ich vor ein paar Tagen erhielt. Darin geht es um das Thema “Kann ich gleiche Augenhöhe mit dem Kunden einnehmen?”
Was ist eine Dienstleistung wert?
Sonntag, 9. Mai 2010Eine der häufigsten Fragen in meinen Verkaufsseminaren und -Workshops ist: “Was kann ich für meine Dienstleistung verlangen?” Und Hans-Peter Zimmermanns Powerletter, in dem er auf die Frage “Was ist ein angemessenes Honorar?” eingeht, hat mich inspiriert, euch folgende Geschichte zu erzählen (Quelle ist mir unbekannt):
Die kleinen Nebengeschenke – Nachlässe über Zahlungsziele und Co
Sonntag, 2. Mai 2010Die gute Nachricht: Laut einer Studie des Kreditversicherers Atradius haben sich “Zahlungsziele und tatsächliche Zahlungsdauer in Deutschland deutlich verkürzt.” Ein Grund, dieses Thema aufzugreifen und auch mal die “kleinen” Sünden des Verhandlungs-Alltags aufzugreifen. (weiterlesen…)
Mehrwert-Vernichtung durch falsches Marketing
Sonntag, 18. April 2010Heute Morgen beim Frühstück traute ich meinen Ohren nicht: “40% Sonntags-Rabatt im Küchenstudio …” (den Namen des Studios hab ich im Schock glatt vergessen, sorry). Welcher Marketing-Stratege hat sich diesen Geldvernichter ausgedacht?
Was ist der wahre und was der gefühlte Wert?
Sonntag, 11. April 2010Von der Temperatur kennen wir das alle: Es gibt eine wahre und eine gefühlte Temperatur. Im Moment kann man das sehr gut beobachten. Menschen laufen in T-Shirts und kurzen Hosen durch die Straßen – bei 10 Grad. Aber es ist ja Frühling, oder? Im Winter würde bei gleicher Temperatur keiner so herumlaufen. Aber im Frühling sind 10 Grad einfach wärmer als im Winter 
Was hat das nun mit Preisen zu tun?
Salat vs. Zigaretten
Mittwoch, 17. Februar 2010Jetzt werdet ihr fragen “Was hat Salat mit Zigaretten und das Ganze mit PROFITSELLING zu tun?” Nun ganz einfach, es geht um einen sehr interessanten Artikel zum Thema “Preiskampf der Discounter” aus dem Online-Portal “DerWesten“. Lest weiter …