Die Zeitschrift salesBusiness berichtet in ihrer Online-Ausgabe von einer interessanten Studie der Personalberatung Xenagos. In der Studie geht es um die Gründe, warum ein Verkaufsabschluss nicht zustande kommt. Bin gespannt, ob ihr drauf kommt, was am häufigsten genannt wird … Halt, erst überlegen und dann auf “weiter” klicken!
Artikel-Schlagworte: „Mehrwert“
Verlorene Aufträge? Eine Frage der Sichtweise!
Montag, 13. Dezember 2010Rabatte machen süchtig- Teil II
Freitag, 5. November 2010Ist es nicht unglaublich? Heute steht auf Welt Online ein kleiner Artikel mit brisantem Inhalt: Autohersteller in Deutschland können ihre Autos ohne hohe Rabatte nicht mehr verkaufen!
Hier könnt ihr den Artikel im Wortlaut lesen. (weiterlesen …)
Ich kenne meine Schätzchen …
Dienstag, 5. Oktober 2010Irrtümer in Verkaufstrainings Teil II – Emotionale/rationale Entscheidungen
Samstag, 11. September 2010Es wird Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “80% der Entscheidungen sind emotional und 20% rational”. (weiterlesen …)
Die Aussicht auf ein Schnäppchen lähmt die Großhirnrinde
Montag, 26. Juli 2010Den Titel meines heutigen Beitrags habe ich von Vince Ebert übernommen, denn er passt perfekt. Eigentlich wollte ich ja im Urlaub keinen Blog-Beitrag schreiben. Eigentlich … Aber mehrere Eindrücke auf meiner aktuellen USA-Reise und ein Link, den mir Sandra Strüwing geschickt hat, haben meine Meinung geändert. Lest selbst: (weiterlesen …)
Der Wahnsinn ist brutal – Rabattschlacht in Augsburg
Freitag, 18. Juni 2010Manchmal ist der Blick in die Zeitung ein Schock für einen PROFITSELLER. Da kann man nur noch denken: “Ja sind die denn alle verrückt geworden?” Diese Überschrift verrät die absolute Armut der Marketing-Strategen: “XXXLUTZ schiesst SEGMÜLLER-Preise ab!”
Preise – oder ein paar Worte über das Sammeln, Spielen und Täuschen
Dienstag, 1. Juni 2010Heute mal ein ganz spannender Blick auf das Thema “Preis”. Der Beitrag stammt nicht von mir direkt, er wurde von Albina Rolsing verfasst. Sie wollte mir das als Kommentar zu meinem Blog vom Sonntag schicken. Ich finde jedoch, dass ihre Gedanken es wert sind, als eigener Beitrag zu erscheinen. (weiterlesen …)
Flexible Preise – Chance oder der Anfang vom Ende?
Sonntag, 30. Mai 2010“Die ausgeschriebene Rate zahlen nur Amis, Japaner und Dumme!” – das war ein Satz, den ich mir anhören durfte, als ich erzählte, dass ich in einem Hotel zur “normalen” Rate eingecheckt habe. Als PROFITSELLER macht mich so etwas natürlich nachdenklich, zumal mir eines wichtig ist: Unternehmen müssen Gewinne machen, damit sie überleben können! (weiterlesen …)
Der Kunde ist König – oder …?
Sonntag, 16. Mai 2010“Der Kunde ist König” heißt es immer. Dabei muss ergänzt werden: “Und wir sind keine Diener! Wir sind auch Könige – aus einem anderen Königreich.” Anlass für diese Überlegung ist eine e-Mail einer Coaching-Klientin, das ich vor ein paar Tagen erhielt. Darin geht es um das Thema “Kann ich gleiche Augenhöhe mit dem Kunden einnehmen?”
Was ist eine Dienstleistung wert?
Sonntag, 9. Mai 2010Eine der häufigsten Fragen in meinen Verkaufsseminaren und -Workshops ist: “Was kann ich für meine Dienstleistung verlangen?” Und Hans-Peter Zimmermanns Powerletter, in dem er auf die Frage “Was ist ein angemessenes Honorar?” eingeht, hat mich inspiriert, euch folgende Geschichte zu erzählen (Quelle ist mir unbekannt):
