Die Zeitschrift salesBusiness berichtet in ihrer Online-Ausgabe von einer interessanten Studie der Personalberatung Xenagos. In der Studie geht es um die Gründe, warum ein Verkaufsabschluss nicht zustande kommt. Bin gespannt, ob ihr drauf kommt, was am häufigsten genannt wird … Halt, erst überlegen und dann auf “weiter” klicken!
Artikel-Schlagworte: „Motivation“
Verlorene Aufträge? Eine Frage der Sichtweise!
Montag, 13. Dezember 2010Der Kunde ist König – oder …?
Sonntag, 16. Mai 2010“Der Kunde ist König” heißt es immer. Dabei muss ergänzt werden: “Und wir sind keine Diener! Wir sind auch Könige – aus einem anderen Königreich.” Anlass für diese Überlegung ist eine e-Mail einer Coaching-Klientin, das ich vor ein paar Tagen erhielt. Darin geht es um das Thema “Kann ich gleiche Augenhöhe mit dem Kunden einnehmen?”
PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
1. Sales Night 2009
Sonntag, 21. Juni 2009Heute mal was in eigener Sache.
Am vergangenen Freitag stand ich zusammen mit Martin Limbeck und Martin Betschart auf der Bühne im KTC in Königstein. 1. Sales Night 2009 – es war ein toller Abend!
Und das Beste: Die Vorträge haben gut zueinander gepasst. Der Hardselling-Experte Martin Limeck hat u.a. Die Marke ‘DU’ betont. Das trifft natürlich den Nagel auf den Kopf, wenn ihr euch noch mal meinen Beitrag vom 29. Mai anseht. Da beschreibe ich die Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER.
