Manchmal ist der Blick in die Zeitung ein Schock für einen PROFITSELLER. Da kann man nur noch denken: “Ja sind die denn alle verrückt geworden?” Diese Überschrift verrät die absolute Armut der Marketing-Strategen: “XXXLUTZ schiesst SEGMÜLLER-Preise ab!”
Artikel-Schlagworte: „Preisdruck“
Der Wahnsinn ist brutal – Rabattschlacht in Augsburg
Freitag, 18. Juni 2010Die Lebensqualität des Kunden verbessern
Freitag, 12. Februar 2010Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, einen sehr interessanten Vortrag von Professor Anton Meyer zum Thema Marketing zu hören. Eine seiner Aussagen, die mir im Gedächtnis geblieben sind, war: “Kunden-Zufriedenheit war gestern. Kunden fragen sich heute: Was trägt das zur Verbesserung meiner Lebensqualität bei?” Er hat völlig Recht damit, das ist genau das, was PROFITSELLER von Verkäufern unterscheidet.
Preise verhandeln im Projektgeschäft
Dienstag, 21. Juli 2009Dieses Mal ist der Blog ganz kurz. Ich habe gestern einen Link zu einem sensationellen Video-Clip erhalten. Dieser Clip drückt alles aus, was es zum Thema Verhandeln in Projekten zu sagen gibt.
Mein Tipp: Wenn eure Kunden wieder mal über den Preis zu argumentieren versuchen, dann erzählt ihnen die Beispiele. Eine Einleitung könnte sein: “Vor kurzem habe ich einen Film gesehen, da hat ein Paar in einem Restaurant …”
Der Preis – eine einfache Illusion?
Samstag, 2. Mai 2009Hab grad mal wieder in Dan Ariely’s Buch “Denken hilft zwar, nützt aber nichts” geblättert (kann das Buch übrigens sehr empfehlen!). Es ist wirklich spannend zu lesen, dass das, was ich in Vorträgen und Seminaren immer wieder erkläre, in wissenschaftlichen Versuchen nachgewiesen wurde.
Neue Verkäufer braucht das Land
Montag, 27. April 2009Gestern erhielt ich ein Mail von einer Teilnehmerin. Sie sucht für Ihre Firma eine(n) Außendienstmitarbeiter(in) für den Raum Neuss. Das ist eine Nachricht nach meinem Geschmack! Es gibt sie also noch – Unternehmen die trotz Krise auf neue Mitarbeiter setzen und damit alles richtig machen.
(weiterlesen…)