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Das würde heißen, wir müssten unseren Kunden vor einer Verhandlung etwas Süßes anbieten, dann sind sie zufrieden und glücklich und zahlen höhere Preise ;-)

Grundsätzlich glaube ich, dass die Bereitschaft zu streiten abnimmt, wenn man gegessen hat. Ist ja auch aus unserer Historie erklärbar: Wenn wir Hunger haben, müssen wir für Nahrung sorgen – und wenn es sein muss, diese halt jemandem “abjagen”.

Also ergänze ich die Liste dessen was man vorbereiten sollte, bevor man in eine Verhandlung geht, um den Punkt: Verhandlungen wenn möglich nach einer Kaffeepause mit Kuchen oder nach dem Mittagessen und dem Nachtisch

Und hier noch die weiteren wichtigen Punkte vor einer Verhandlung:

• Wer ist Verhandlungspartner?
• Was sind seine Motive?
• Werden weitere Verhandlungspartner anwesend sein?
• Welche Gegenforderungen könnte ich stellen?
• Welche Argumente kann ich anbringen?
• Wie kläre ich, ob sich die Verhandlung auch lohnt (meine Chance)?
• Wie ist meine Position beim Kunden (A, B oder C-Lieferant, strategisch oder Commodity, …)?

Und wenn dann noch was Süßes dazu kommt, kann ja (fast) nichts mehr schief gehen

Viel Erfolg!