Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt in diesem Video die Vorgehensweise und Argumentationskette, wie Unternehmen erforderliche Preiserhöhungen gegenüber ihren Kunden kommunizieren.
Artikel-Schlagworte: „preisgespräche“
Preisanpassungen dem Kunden richtig kommunizieren
Montag, 1. November 2010“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
Donnerstag, 24. Juni 2010Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Der Wahnsinn ist brutal – Rabattschlacht in Augsburg
Freitag, 18. Juni 2010Manchmal ist der Blick in die Zeitung ein Schock für einen PROFITSELLER. Da kann man nur noch denken: “Ja sind die denn alle verrückt geworden?” Diese Überschrift verrät die absolute Armut der Marketing-Strategen: “XXXLUTZ schiesst SEGMÜLLER-Preise ab!”
Sie sind zu teuer – was nun?
Samstag, 6. März 2010Sie sind zu teuer – Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler zeigt, dass es darauf deutlich bessere Reaktionsmöglichkeiten als Rabatte gibt.
Überzeugend hinter Preis und Leistung stehen
Mittwoch, 6. Januar 2010Nur wer den Wert seines Produkt oder seiner Leistungen wirklich kennt, kann den besten Preis erzielen. PROFITSELLER Thomas Burzler empfiehlt eine 10-Punkte-Liste.
Der Preis – eine einfache Illusion?
Samstag, 2. Mai 2009Hab grad mal wieder in Dan Ariely’s Buch “Denken hilft zwar, nützt aber nichts” geblättert (kann das Buch übrigens sehr empfehlen!). Es ist wirklich spannend zu lesen, dass das, was ich in Vorträgen und Seminaren immer wieder erkläre, in wissenschaftlichen Versuchen nachgewiesen wurde.
