Gerade eben habe ich eine interessante Studie auf denTisch bekommen – aus der eigenen Branche. Nadine Hamburger hat zusammen mit managerSeminare eine Studie unter dem Motto “Was Deutschlands Trainer bewegt” erstellt. Interessanter Auszug daraus: Das Honorar hat etwas mit der eigenen Einstellung zu tun …
Artikel-Schlagworte: „Preisverhandlung“
Eigene Einstellung und Preis – ein Zusammenhang!
Dienstag, 11. August 2009Die spinnen, die Autoverkäufer …
Freitag, 31. Juli 2009Sind die Autoverkäufer jetzt total verrückt geworden?
Oder wie kann man folgende Meldung erklären:
Duisburg (dpa) – Die Rabatte der Autohersteller sind im Juli in Deutschland auf Rekordniveau gestiegen. Unter Einrechnung der Abwrackprämie stieg der Spitzenrabatt auf 57,9 Prozent, berichtete am Freitag der Autoexperte Ferdinand Dudenhöffer in seiner neuesten Rabattstudie.
Verhandeln Frauen anders als Männer?
Sonntag, 26. Juli 2009Am Donnerstag Abend haben Dr. Cornelia Topf und ich gemeinsam unsere neuesten Bücher vorgestellt. Die Veranstaltung war prima und die Location klasse! Danke an KlimaShop!, die uns super aufgenommen und bewirtet haben!
Es war hoch interssant, was Cornelia zum Thema “Wie Frauen verhandeln” zu erzählen hatte.
Preise verhandeln im Projektgeschäft
Dienstag, 21. Juli 2009Dieses Mal ist der Blog ganz kurz. Ich habe gestern einen Link zu einem sensationellen Video-Clip erhalten. Dieser Clip drückt alles aus, was es zum Thema Verhandeln in Projekten zu sagen gibt.
Mein Tipp: Wenn eure Kunden wieder mal über den Preis zu argumentieren versuchen, dann erzählt ihnen die Beispiele. Eine Einleitung könnte sein: “Vor kurzem habe ich einen Film gesehen, da hat ein Paar in einem Restaurant …”
Mehrwert – wie geht das?
Montag, 6. Juli 2009Am Freitag habe ich eine sehr interessante Frage erhalten, die ich gerne hier im Blog beantworte, da ich sicher bin, dass andere ähnliche Fragen haben: “Mit welchem Mehrwert kann ich bei einem Verbrauchsartikel z.B. Arbeitshandschuh, den auch 30 meiner Mitbewerber anbieten, einen höheren Preis erzielen?”
In der Krise Preise reduzieren? Nein, das ist der falsche Weg!
Sonntag, 28. Juni 2009Ein plakativer Titel? Mit Sicherheit!
Am Donnerstag war ich Referent beim 7. Würzburger EMS-Tag und hatte das Vergnügen Stefan Herr vor mir als Referenten zu hören. Stefan Herr ist Partner bei dem renommiertesten Beratungsunternehmen im Bereich Strategie und Marketing Simon Kucher & Partners.
Es war klasse, wie seine, in der Praxis gewonnenen Daten, zu meinen Vorstellungen zum Thema “Bessere Preise erzielen” und “Mission: Profit!” passten!
1. Sales Night 2009
Sonntag, 21. Juni 2009Heute mal was in eigener Sache.
Am vergangenen Freitag stand ich zusammen mit Martin Limbeck und Martin Betschart auf der Bühne im KTC in Königstein. 1. Sales Night 2009 – es war ein toller Abend!
Und das Beste: Die Vorträge haben gut zueinander gepasst. Der Hardselling-Experte Martin Limeck hat u.a. Die Marke ‘DU’ betont. Das trifft natürlich den Nagel auf den Kopf, wenn ihr euch noch mal meinen Beitrag vom 29. Mai anseht. Da beschreibe ich die Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER.
45 Minuten rund um bessere Preise …
Sonntag, 7. Juni 2009Es ist euch bestimmt schon aufgefallen – mein Blog wird immer Freitags (und wenn ich da ein Seminar habe Samstag oder Sonntag) fortgeschrieben.
Und dieses Mal ist er sehr kurz geraten. Dafür sind die Informationen im Podcast, den ich mit Hans-Peter Zimmermann am Pfingstmontag aufgezeichnet habe, umso ausführlicher 
Hans-Peter hat mich ca. 45 Minuten lang befragt und wir haben dabei das Thema “Verkaufen zu besseren Preisen” von verschiedenen Blickwinkeln aus beleuchtet. Es war eine interessante Session und Hans-Peter hat auch einige tolle Ideen beigesteuert.
Viel Spaß beim Reinhören und eine erfolgreiche Woche!
Storno – blöde Sache das …
Freitag, 15. Mai 2009Heute morgen rief mich eine Kollegin an und fragte mich; “Was soll ich machen, mein Hauptkunde hat alle Seminare und Trainings für dieses Jahr storniert?!?” Eine Katastrophe für meine Kollegin und ein aktuelles Thema in “Zeiten der Krise”.
Was war passiert? Die Firma hat eine neue Führung erhalten und die neue Führung hat erst einmal alles storniert! Ziel: Zeigen, dass etwas getan wird. Soweit so schlecht. Ob diese Maßnahme sinnvoll ist oder nicht sei dahingestellt.
Der Preis – eine einfache Illusion?
Samstag, 2. Mai 2009Hab grad mal wieder in Dan Ariely’s Buch “Denken hilft zwar, nützt aber nichts” geblättert (kann das Buch übrigens sehr empfehlen!). Es ist wirklich spannend zu lesen, dass das, was ich in Vorträgen und Seminaren immer wieder erkläre, in wissenschaftlichen Versuchen nachgewiesen wurde.
