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Artikel-Schlagworte: „profitseller“

Irrtümer in Verkaufstrainings Teil IV – Unrat vorbei schwimmen lassen

Samstag, 18. Dezember 2010

Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Unrat vorbei schwimmen lassen!”

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Ich kenne meine Schätzchen …

Dienstag, 5. Oktober 2010

Das Unternehmermagazin impulse hatte neulich ein spannendes Titelthema „Die Geheimnisse des Verkaufens“. Wer es verpasst hat, kann den Artikel hier noch nachlesen.

Einige der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands werden darin nach ihren Tricks gefragt und zwar quer durch verschiedenste Branchen.

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Die Aussicht auf ein Schnäppchen lähmt die Großhirnrinde

Montag, 26. Juli 2010

Den Titel meines heutigen Beitrags habe ich von Vince Ebert übernommen, denn er passt perfekt. Eigentlich wollte ich ja im Urlaub keinen Blog-Beitrag schreiben. Eigentlich … Aber mehrere Eindrücke auf meiner aktuellen USA-Reise und ein Link, den mir Sandra Strüwing geschickt hat, haben meine Meinung geändert. Lest selbst: (weiterlesen …)

Termine bei Neukunden erhalten

Dienstag, 6. April 2010

Wie bekommt man einen Termin bei einem Entscheider? PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt wie man das hierfür nötige Interesse beim Kunden weckt.

Verhandeln und Abschließen

Samstag, 6. Februar 2010

Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt die Strategien, mit denen Verkäufer den besten Preis erzielen.

Abschlussorientiertes Präsentieren

Samstag, 6. Februar 2010

PROFITSELLER Thomas Burzler kennt die Präsentationstechniken, mit denen Verkäufer zum Abschluss kommen.

Macht Google Verkäufer überflüssig?

Freitag, 6. November 2009

Oder in Anlehnung an einen Song aus den 80ern: Google killed the sales star? Klare Antwort: NEIN! Was ich allerdings beobachten kann ist, dass die “modernen” Verkäufer zu “Digital Sales Forces” werden und meinen, Webmarketing sei das Instrument, das ihnen die Arbeit abnimmt. Aber kann Google diesen Job übernehmen …? Anlass für meine Überlegungen war ein Kamingespräch zum Thema “Webmarketing”. Und als ich da Sätze hörte wie “… Google austricksen … besseres Ranking …” hab ich mal ein wenig “gehirnt”, wie meine Schweizer Freunde sagen würden.

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