Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Unrat vorbei schwimmen lassen!”
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Irrtümer in Verkaufstrainings Teil IV – Unrat vorbei schwimmen lassen
Samstag, 18. Dezember 2010Ich kenne meine Schätzchen …
Dienstag, 5. Oktober 2010Die Aussicht auf ein Schnäppchen lähmt die Großhirnrinde
Montag, 26. Juli 2010Den Titel meines heutigen Beitrags habe ich von Vince Ebert übernommen, denn er passt perfekt. Eigentlich wollte ich ja im Urlaub keinen Blog-Beitrag schreiben. Eigentlich … Aber mehrere Eindrücke auf meiner aktuellen USA-Reise und ein Link, den mir Sandra Strüwing geschickt hat, haben meine Meinung geändert. Lest selbst: (weiterlesen …)
Termine bei Neukunden erhalten
Dienstag, 6. April 2010Wie bekommt man einen Termin bei einem Entscheider? PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt wie man das hierfür nötige Interesse beim Kunden weckt.
Verhandeln und Abschließen
Samstag, 6. Februar 2010Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt die Strategien, mit denen Verkäufer den besten Preis erzielen.
Abschlussorientiertes Präsentieren
Samstag, 6. Februar 2010PROFITSELLER Thomas Burzler kennt die Präsentationstechniken, mit denen Verkäufer zum Abschluss kommen.
Macht Google Verkäufer überflüssig?
Freitag, 6. November 2009Oder in Anlehnung an einen Song aus den 80ern: Google killed the sales star? Klare Antwort: NEIN! Was ich allerdings beobachten kann ist, dass die “modernen” Verkäufer zu “Digital Sales Forces” werden und meinen, Webmarketing sei das Instrument, das ihnen die Arbeit abnimmt. Aber kann Google diesen Job übernehmen …? Anlass für meine Überlegungen war ein Kamingespräch zum Thema “Webmarketing”. Und als ich da Sätze hörte wie “… Google austricksen … besseres Ranking …” hab ich mal ein wenig “gehirnt”, wie meine Schweizer Freunde sagen würden.
