“Die ausgeschriebene Rate zahlen nur Amis, Japaner und Dumme!” – das war ein Satz, den ich mir anhören durfte, als ich erzählte, dass ich in einem Hotel zur “normalen” Rate eingecheckt habe. Als PROFITSELLER macht mich so etwas natürlich nachdenklich, zumal mir eines wichtig ist: Unternehmen müssen Gewinne machen, damit sie überleben können! (weiterlesen…)
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Flexible Preise – Chance oder der Anfang vom Ende?
Sonntag, 30. Mai 2010Was ist eine Dienstleistung wert?
Sonntag, 9. Mai 2010Eine der häufigsten Fragen in meinen Verkaufsseminaren und -Workshops ist: “Was kann ich für meine Dienstleistung verlangen?” Und Hans-Peter Zimmermanns Powerletter, in dem er auf die Frage “Was ist ein angemessenes Honorar?” eingeht, hat mich inspiriert, euch folgende Geschichte zu erzählen (Quelle ist mir unbekannt):
Die kleinen Nebengeschenke – Nachlässe über Zahlungsziele und Co
Sonntag, 2. Mai 2010Die gute Nachricht: Laut einer Studie des Kreditversicherers Atradius haben sich “Zahlungsziele und tatsächliche Zahlungsdauer in Deutschland deutlich verkürzt.” Ein Grund, dieses Thema aufzugreifen und auch mal die “kleinen” Sünden des Verhandlungs-Alltags aufzugreifen. (weiterlesen…)
Salat vs. Zigaretten
Mittwoch, 17. Februar 2010Jetzt werdet ihr fragen “Was hat Salat mit Zigaretten und das Ganze mit PROFITSELLING zu tun?” Nun ganz einfach, es geht um einen sehr interessanten Artikel zum Thema “Preiskampf der Discounter” aus dem Online-Portal “DerWesten“. Lest weiter …
Die Lebensqualität des Kunden verbessern
Freitag, 12. Februar 2010Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, einen sehr interessanten Vortrag von Professor Anton Meyer zum Thema Marketing zu hören. Eine seiner Aussagen, die mir im Gedächtnis geblieben sind, war: “Kunden-Zufriedenheit war gestern. Kunden fragen sich heute: Was trägt das zur Verbesserung meiner Lebensqualität bei?” Er hat völlig Recht damit, das ist genau das, was PROFITSELLER von Verkäufern unterscheidet.
Ein spannender Ansatz zum Thema “Zeitmanagement”
Sonntag, 10. Januar 2010Herzlich Willkommen im neuen Jahr! Ich hoffe, ihr seid gut rüber gekommen 
Und wahrscheinlich habt ihr das Jahr mit guten Vorsätzen begonnen … Meist ist einer davon “besser mit der Zeit umzugehen” oder “weniger Stress zu haben”. Meine Kollegin Alexandra Strickner hat in ihrem aktuellen Newsletter ein paar sehr schöne Gedanken dazu veröffentlicht, die ich euch nicht vorenthalten möchte.
Überzeugend hinter Preis und Leistung stehen
Mittwoch, 6. Januar 2010Nur wer den Wert seines Produkt oder seiner Leistungen wirklich kennt, kann den besten Preis erzielen. PROFITSELLER Thomas Burzler empfiehlt eine 10-Punkte-Liste.
Wie lange dauert das Leben? Ein paar Gedanken zum neuen Jahr
Sonntag, 3. Januar 2010Dieses mal etwas zum Nachdenken direkt aus dem Urlaub 
Ich bin dann wieder ab 11. Januar “available”.
In dieser schnelllebigen Zeit hat meine Schwester einen sehr schönen Text gefunden, der mir so ganz von Herzen kommt und dessen Aussage mir – unter dem Eindruck des letzten Jahres – gerade in diesem Jahr sehr viel bedeutet. Daher möchte ich diesen Text mit Euch teilen:
Autoverkauf – reloaded …
Montag, 23. November 2009Könnt ihr euch noch an meinen Blog-Post vom März erinnern? Da hab ich euch von einer Freundin und ihrer Odyssee durch die Wirren des Autokaufens erzählt. Nun, die Story hat jetzt ein schönes Ende gefunden – wie es sich halt für PROFITSELLER gehört:
Crisis – what crisis?
Freitag, 16. Oktober 2009Heute habe ich eine sehr interessante Studie der SOFFI Marktforschung GmbH aus Tirol zum Thema “Die Krise” erhalten. Sie enthält ein paar sehr interessante Aussagen. So sagt einer der befragten Unternehmer beispielsweise: “Und zwar ist das ganz massiv aufgefallen heuer, dass je mehr über die Krise gesprochen worden ist, desto stärker sind die Preise gesunken …”