Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Artikel-Schlagworte: „Strategie“
“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
Donnerstag, 24. Juni 2010Die Auswahl des Bundespräsidenten – aus Sicht eines PROFITSELLERS
Donnerstag, 3. Juni 2010Bei der ganzen Diskussion um die Nachfolge unseres Bundepräsidenten Horst Köhler wird oft eines vergessen: Wer hat denn überhaupt ein Profil für dieses Amt?
Die ganze Diskussion sieht danach aus, dass nicht darum geht den/die Beste(n) für das Amt zu finden, sondern einfach schnell jemanden einzusetzen – ohne Nachzudenken. Erinnert ein wenig an die alten Drückermethoden im Verkauf – Zielgruppe ist egal, Hauptsache verkauft.
Wie informieren sich Einkäufer?
Sonntag, 13. Dezember 2009Diese Woche habe ich wieder einmal eine sehr interessante Meldung von Claudia Mallok von der ElektronikPraxis erhalten. Sie schickte mir die Daten einer Studie der DDI Deutschland GmbH zum Thema “Welche Hauptquellen nutzen Einkäufer, um Informationen zu erhalten?
PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
Vor der Verhandlung dem Kunden was Süßes anbieten?
Sonntag, 30. August 2009Werte vernichten – der Handel macht’s vor …
Dienstag, 25. August 2009Manchmal blutet einem PROFITSELLER das Herz, wenn er Nachrichten liest. Vor allem dann, wenn Firmen Werte vernichten, statt Werte zu schaffen. Ein Artikel in der aktuellen Ausgabe der W&V unter der Überschrift “Ruhe vor dem Sturm” ist eine solche Nachricht. Da gibt doch tatsächlich einer der großen Hersteller die Parole aus “Umsatz vor Marge!”
Das Erfolgsprinzip der PROFITSELLER
Freitag, 29. Mai 2009Es gibt sie noch – Verkäufer, die zu guten Preisen und mit Erfolg verkaufen.
Auch in “sauren Krisenzeiten”.
Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei Erfolgskategorien
zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.