Heute mal ein kurzer Post, aber das muss ich euch berichten. Es gibt sie noch, die Vollblut-Verkäufer, die auch in Zeiten von Social Media noch den direkten und vor allem AKTIVEN Kontakt zum Kunden suchen.
Artikel-Schlagworte: „Strategie“
Elevator-Pitch in seiner besten Form
Dienstag, 15. November 2011Es gibt sie noch – Manager, die weiter denken als bis zum nächsten Quartalsende
Donnerstag, 10. November 2011Jeden Tag werden wir mit schrecklichen und negativen Nachrichten überflutet. Ich freue mich immer, wenn ich auch mal was Positives lese. Solche „Good News“ sind für mich zum Beispiel, dass es mit dem Traditions-Nähmaschinen-Hersteller Pfaff wieder aufwärts zu gehen scheint. Vielleicht hatten Eure Eltern und Großeltern auch noch die mächtigen Geräte zu Hause stehen mit dem riesen Pedal und Drehrad …
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil III – Kunden ansehen und beim Namen nennen
Montag, 15. November 2010Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Es ist wichtig, dem Kunden ständig in die Augen zu sehen und ihn immer wieder mit Namen anzusprechen!”
Rabatte machen süchtig – aber nicht die Kunden!
Samstag, 16. Oktober 2010In der Reihe “prima Anregungen für deinen Blog” von Sandra Strüwing, wieder mal was für den Profitseller: Seit 2003 wirbt die Baumarktkette „Praktiker“ mit dem Slogan „20 Prozent auf alles“ – die Konsequenzen dieser einfallslosen Marketing- und Vertriebsstrategie beschreibt der Artikel „Praktiker manövriert sich mit Rabattaktionen ins Abseits“ auf Wirtschaftswoche-Online.
“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
Donnerstag, 24. Juni 2010Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Die Auswahl des Bundespräsidenten – aus Sicht eines PROFITSELLERS
Donnerstag, 3. Juni 2010Bei der ganzen Diskussion um die Nachfolge unseres Bundepräsidenten Horst Köhler wird oft eines vergessen: Wer hat denn überhaupt ein Profil für dieses Amt?
Die ganze Diskussion sieht danach aus, dass nicht darum geht den/die Beste(n) für das Amt zu finden, sondern einfach schnell jemanden einzusetzen – ohne Nachzudenken. Erinnert ein wenig an die alten Drückermethoden im Verkauf – Zielgruppe ist egal, Hauptsache verkauft.
Wie informieren sich Einkäufer?
Sonntag, 13. Dezember 2009Diese Woche habe ich wieder einmal eine sehr interessante Meldung von Claudia Mallok von der ElektronikPraxis erhalten. Sie schickte mir die Daten einer Studie der DDI Deutschland GmbH zum Thema “Welche Hauptquellen nutzen Einkäufer, um Informationen zu erhalten?
PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
Vor der Verhandlung dem Kunden was Süßes anbieten?
Sonntag, 30. August 2009Werte vernichten – der Handel macht’s vor …
Dienstag, 25. August 2009Manchmal blutet einem PROFITSELLER das Herz, wenn er Nachrichten liest. Vor allem dann, wenn Firmen Werte vernichten, statt Werte zu schaffen. Ein Artikel in der aktuellen Ausgabe der W&V unter der Überschrift “Ruhe vor dem Sturm” ist eine solche Nachricht. Da gibt doch tatsächlich einer der großen Hersteller die Parole aus “Umsatz vor Marge!”
