Diese Woche habe ich wieder einmal eine sehr interessante Meldung von Claudia Mallok von der ElektronikPraxis erhalten. Sie schickte mir die Daten einer Studie der DDI Deutschland GmbH zum Thema “Welche Hauptquellen nutzen Einkäufer, um Informationen zu erhalten?
Artikel-Schlagworte: „Strategie“
Wie informieren sich Einkäufer?
Sonntag, 13. Dezember 2009PROFITSELLER verkaufen mit der Lizenz für bessere Preise
Samstag, 26. September 2009Nachdem ich diese Woche wieder ein paar Gespräche mit Kunden hatte, wurde mir wieder einmal klar, was das wichtigste ist, wenn Verkäufer erfolgreich verhandeln und bessere Preise erzielen wollen.
Vor der Verhandlung dem Kunden was Süßes anbieten?
Sonntag, 30. August 2009Werte vernichten – der Handel macht’s vor …
Dienstag, 25. August 2009Manchmal blutet einem PROFITSELLER das Herz, wenn er Nachrichten liest. Vor allem dann, wenn Firmen Werte vernichten, statt Werte zu schaffen. Ein Artikel in der aktuellen Ausgabe der W&V unter der Überschrift “Ruhe vor dem Sturm” ist eine solche Nachricht. Da gibt doch tatsächlich einer der großen Hersteller die Parole aus “Umsatz vor Marge!”
Das Erfolgsprinzip der PROFITSELLER
Freitag, 29. Mai 2009Es gibt sie noch – Verkäufer, die zu guten Preisen und mit Erfolg verkaufen.
Auch in “sauren Krisenzeiten”.
Was zeichnte diese Top-Verkäufer aus? Die wesentlichen Eigenschaften sind in drei Erfolgskategorien
zu finden: Sie sind optimistisch, menschlich und arbeiten strategisch. Sie lassen sich nicht von außen beirren, sondern bleiben ihrer Linie treu. Dabei nehmen sie die Informationen auf, die täglich auf sie einprasseln, aber sie lassen sich nicht ihre Grundeinstellung davon zerstören. Denn sie wissen ganz genau: Auf lange Sicht ist die Schalgzeile von heute Schnee von gestern.
