Es gibt Geschichten, die schreibt das Leben so schön, dass man sie einfach nur wiederzugeben braucht. Danny Stötzer, ein Freund, der in China seit einigen Jahren ein Unternehmen leitet, erzählte mir vor ein paar Tagen, wie eine seiner Verhandlungen ablief. Aber lest selbst …
Artikel-Schlagworte: „Verhandeln“
“Sie müssen mit dem Preis runter!” – wirklich?
Donnerstag, 24. Juni 2010Irrtümer in Verkaufstrainings Teil I – der Preis
Montag, 24. Mai 2010Heute starte ich eine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings und damit im Verkauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken.
Heute steht zur Debatte: “Auf gar keinen Fall zu früh über den Preis sprechen!”
Die kleinen Nebengeschenke – Nachlässe über Zahlungsziele und Co
Sonntag, 2. Mai 2010Die gute Nachricht: Laut einer Studie des Kreditversicherers Atradius haben sich “Zahlungsziele und tatsächliche Zahlungsdauer in Deutschland deutlich verkürzt.” Ein Grund, dieses Thema aufzugreifen und auch mal die “kleinen” Sünden des Verhandlungs-Alltags aufzugreifen. (weiterlesen…)
Verhandeln und Abschließen
Samstag, 6. Februar 2010Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt die Strategien, mit denen Verkäufer den besten Preis erzielen.
Verhandeln Frauen anders als Männer?
Sonntag, 26. Juli 2009Am Donnerstag Abend haben Dr. Cornelia Topf und ich gemeinsam unsere neuesten Bücher vorgestellt. Die Veranstaltung war prima und die Location klasse! Danke an KlimaShop!, die uns super aufgenommen und bewirtet haben!
Es war hoch interssant, was Cornelia zum Thema “Wie Frauen verhandeln” zu erzählen hatte.
Der Preis – eine einfache Illusion?
Samstag, 2. Mai 2009Hab grad mal wieder in Dan Ariely’s Buch “Denken hilft zwar, nützt aber nichts” geblättert (kann das Buch übrigens sehr empfehlen!). Es ist wirklich spannend zu lesen, dass das, was ich in Vorträgen und Seminaren immer wieder erkläre, in wissenschaftlichen Versuchen nachgewiesen wurde.