Verkaufen mit Gewinn - Thomas Burzler » Verhandlungstraining http://www.profitseller-blog.de Der Verkaufsblog von Profitseller Thomas Burzler Fri, 13 Jan 2012 20:29:30 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Schlechter Preis für schlechte Leistung http://www.profitseller-blog.de/2009/05/schlechter-preis-fur-schlechte-leistu/ http://www.profitseller-blog.de/2009/05/schlechter-preis-fur-schlechte-leistu/#comments Thu, 07 May 2009 14:00:26 +0000 Profitseller http://www.profitseller-blog.de/?p=166 Neulich auf dem Verkaufsleiterkongress konnte ich zufällig mithören, wie sich ein Vertriebsleiter über Verkaufstrainer beschwerte, die „alle nix taugen“. O-Ton: „Da zahl ich 1.800 Euro für einen Vertriebstrainer, der dann im Verhandlungstraining keine Ahnung hat, wie es wirklich geht, bessere Deckungsbeiträge zu erzielen.”

Das sind so Aussagen, die bei mir viele, viele Fragezeichen entstehen lassen. Wie kommt ein Verkaufsleiter auf die Idee, hohe Qualität für wenig Geld zu erwarten? Meine Frage ist da immer: Was glauben Sie, wer besser vermitteln kann, wie man bessere Preise erzielt – derjenige, der sich selbst zu einem niedrigen Preis verkaufen muss oder derjenige, der einen guten Preis im Markt erzielt?
Wie sind Ihre/Eure Erfahrungen damit?

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