Zunächst einaml allen meinen Blog-Lesern einen super Start ins neue Jahr! Ok, ok, es ist schon ein paar Tage alt, aber der Startschuss ist noch nicht ganz verhallt, oder? Und es gibt einen Anlass, gleich mal mit meinem Lieblingsthema ins neue Blog-Jahr zu starten – eine sehr interessante Studie der Unternehmensberatung 2PQ in Kooperation mit der Hochschule Heilbronn.
Artikel-Schlagworte: „Verkaufstraining“
Geben und Nehmen heißt die Devise
Freitag, 13. Januar 2012Der Preis als wertvolles Marketing-Instrument
Donnerstag, 14. April 2011Endlich mal wieder etwas, das es Wert ist, im Profiseller-Blog einen Platz zu finden. Dieser Artikel aus dem Harvard Business Manager ist einfach klasse. Empfehlenswert für alle, die sich mit Preisen befassen …
Brüll-Marketing oder: Wann kommt endlich Marketing 2.0?
Freitag, 18. März 2011Seit einigen Wochen besitze ich ein Web-Radio. Ich habe es aus einem einzigen Grund gekauft: Um den zur Zeit angenehmsten Radiosender hören zu können – Smart Radio aus Augsburg. Warum der so genial ist? Lest weiter …
Was Politiker in einem Verkaufstraining lernen können
Freitag, 11. März 2011Heute habe ich beim Sport an der Videowand einen Beitrag gesehen, der mich veranlasst, mal was zum Thema “Politiker, bitte lernt endlich die Grundregeln im Verkaufen” zu sagen. Kein Wunder, dass keiner mehr zur Wahl geht …
Ihren Kunden Leistungen kostenlos zur Verfügung stellen?
Donnerstag, 3. März 2011Verkaufstrainer Thomas Burzler bei SALESMASTERs & Friends 2010
Ihren Kunden Leistungen kostenlos zur Verfügung stellen? Warum nicht diese Leistungen beziffern? (weiterlesen …)
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil III – Kunden ansehen und beim Namen nennen
Montag, 15. November 2010Es ist an der Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit – wie jedes Mal – Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “Es ist wichtig, dem Kunden ständig in die Augen zu sehen und ihn immer wieder mit Namen anzusprechen!”
Verkaufstraining Neukundengewinnung im B2B – Workshop, Teil 1
Montag, 1. November 2010Verkaufstrainer Thomas Burzler präsentiert Ihnen effektive Strategien für die Neukundengewinnung im B2B – von der Akquise bis zum Abschluss.
Preisanpassungen dem Kunden richtig kommunizieren
Montag, 1. November 2010Verkaufstrainer und PROFITSELLER Thomas Burzler erklärt in diesem Video die Vorgehensweise und Argumentationskette, wie Unternehmen erforderliche Preiserhöhungen gegenüber ihren Kunden kommunizieren.
Rabatte machen süchtig – aber nicht die Kunden!
Samstag, 16. Oktober 2010In der Reihe “prima Anregungen für deinen Blog” von Sandra Strüwing, wieder mal was für den Profitseller: Seit 2003 wirbt die Baumarktkette „Praktiker“ mit dem Slogan „20 Prozent auf alles“ – die Konsequenzen dieser einfallslosen Marketing- und Vertriebsstrategie beschreibt der Artikel „Praktiker manövriert sich mit Rabattaktionen ins Abseits“ auf Wirtschaftswoche-Online.
Irrtümer in Verkaufstrainings Teil II – Emotionale/rationale Entscheidungen
Samstag, 11. September 2010Es wird Zeit, meine kleine Reihe unter dem Motto “Nur weil es viele sagen und trainieren muss es noch lange nicht richtig sein.” fortzusetzen. Gemeint sind damit Irrtümer, die sich in Verkaufstrainings im Lauf im Laufe der Jahre eingeschlichen haben, nur weil sie weiter erzählt werden, ohne über den ursprünglichen Sinn der Aussage nachzudenken. Heute geht es um die Aussage “80% der Entscheidungen sind emotional und 20% rational”. (weiterlesen …)
